Responsable Grands Comptes – Solutions Multi-Énergies H/F

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 15 jours

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Consulting • Logistics • Manufacturing

Le Groupe TSG est un leader européen des services techniques pour une mobilité responsable, concevant, construisant et maintenant des infrastructures énergétiques qui soutiennent la transition vers une mobilité durable. L'entreprise propose une offre complète de solutions énergétiques et commerciales à travers huit segments spécialisés (y compris la charge, le solaire, l'électricité, le gaz, le commerce de détail, les flottes, les systèmes et la technique), desservant des clients professionnels tels que les exploitants de stations-service, les réseaux de hubs de mobilité et les opérateurs de flottes. Présent dans 30 pays avec des milliers d'employés et une large couverture de services, le Groupe TSG se concentre sur la mise en œuvre de solutions multi-énergies, l'exécution de projets, la fourniture d'équipements, la maintenance et le suivi client pour accélérer la transition énergétique de la mobilité.

Description

• Développer l'activité commerciale par la prospection et l'accompagnement de clients Grands Comptes nationaux • Développer stratégiquement et commercialement des comptes clés nationaux en proposant des solutions globales multi-énergies • Détecter, identifier, qualifier et développer des opportunités à forte valeur ajoutée liées à la décarbonation • Identifier de nouvelles opportunités de marché et négocier des contrats avec des prospects clés • Développer et maintenir des relations solides avec les principaux clients • Définir et déployer une stratégie Grands Comptes sur les marchés cibles • Construire et soutenir des offres globales multi-énergies incluant photovoltaïque, IRVE, solutions énergétiques, maintenance et montages économiques • Piloter les cycles de vente, de la détection à la contractualisation • Coordonner les équipes internes avant-vente, chargés d’affaires, finance, juridique et opérations travaux • Développer des relations de haut niveau avec les décideurs Grands Comptes • Assurer une veille marché et réglementaire • Contribuer à la structuration des offres et à l’amélioration continue des processus commerciaux • Suivre les indicateurs de performance, assurer un reporting régulier et mettre en place des actions correctives • Travailler avec les équipes techniques avant-vente pour répondre aux besoins spécifiques des clients

🎯 Exigences

• Formation supérieure (BAC + 4/5 école de commerce ou équivalent) • Expérience confirmée de minimum 5 à 8 ans en développement commercial Grands Comptes • Expérience idéalement dans les énergies solaires, la mobilité électrique, les infrastructures ou les services BtoB associés • Solide compréhension des enjeux techniques, économiques et réglementaires liés au photovoltaïque, à l'IRVE et aux solutions multi-énergies • Capacité démontrée à vendre et suivre des offres globales et transverses avec des cycles de décision longs • Excellentes qualités de négociation, structuration d’offres et pilotage d’écosystèmes internes • Forte orientation résultats, autonomie, vision stratégique et sens du collectif • Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale • Niveau d’anglais courant nécessaire • Curiosité et esprit entrepreneurial • Capacité à activer son réseau efficacement • Sens de la diplomatie • Capacité d’analyse et de prise de décision rapide • Communication active • Excellent relationnel clients et maîtrise des techniques de fidélisation

🏖️ Avantages

• Poste en CDI • Statut Cadre, forfait jours • 10 jours de RTT par an • Véhicule de fonction • Accords de participation et intéressement • Possibilité de télétravail