Territory Development Manager

🕒 il y a 7 jours

🐊 Florida – Distant

🐊 Florida – Remote

💵 $71 400 - $107 200 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Unilever

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10 000+ employés

Fondée en 1929

🍽️ Alimentation et boissons

💼 Conseil

📣 Marketing

Food & Beverage • Consulting • Marketing

Rejoignez l’entreprise la plus performante au monde, guidée par sa raison d’être. Travaillez avec des marques appréciées dans le monde entier, qui améliorent la vie de nos consommateurs et des communautés autour de nous. Nous encourageons l’innovation, à grande comme à petite échelle, pour faire gagner et croître notre entreprise ; et nous croyons que l’entreprise est une force au service du bien. Libérez votre curiosité, remettez les idées en question et bousculez les processus ; mettez votre énergie au service de cette ambition. Nos dirigeants et collègues d’exception vous apportent mentorat et inspiration afin que vous donniez le meilleur de vous-même.

Description

• Drive sustainable business growth through independent operators, local chain accounts, distributors, and trade partners • Deliver territory business targets including turnover, sales growth, reach, penetration, digital engagement, demos, sampling, and fully profiled operators • Execute customer business plans, win-and-retain funnels, contact matrices, and multi-touchpoint online and face-to-face contact strategies • Convert business insights and market trends into activation and solution selling • Prepare customer-specific recommendations based on menus, kitchen operations, consumers, and food trends • Network with customer stakeholders and engage decision makers • Use Salesforce CRM to prepare visits, manage workflow, and manage the market funnel • Conduct face-to-face and virtual sampling, ideation, and cooking demonstrations • Follow up on calls to progress opportunities to close • Secure and coordinate monthly customer orders • Develop joint business plans with trade partners and implement promotions • Engage trade customers regarding secondary sales data partnerships • Coordinate with Food Solutions Trade and eCommerce teams to ensure stock availability and sell-out activity • Submit and settle distributor trade claims on time • Drive automated and targeted lead engagement, lead conversion, account prioritization, and digital buying behavior • Enrich operator data and implement omnichannel contact strategies • Provide virtual culinary consultation to targeted operators

🎯 Exigences

• 2 to [years implied but not specified] CPG foodservice sales experience (B2B sales) • Bachelor’s, Associate’s degree or related • Culinary/Chef Selling Experiences • Network of Existing Foodservice Operator Partners • Distributor Sales or Ingredient Sales or Broker Sales • Experience with CRM (Salesforce) • Operator Experience • Market/Geographical knowledge • Food University Background (CIA, Food & Hospitality) • Multi-National Corporate Company Experience • Highly proficient in MS Office, including Power BI and Excel • Contemporary technology adoption and day-to-day AI usage • Bilingual Spanish, Mandarin, or Italian is a plus • Subject to pre-screening tests, which may include drug screening, background check, credit check, and DMV check

🏖️ Avantages

• Bonus eligible • Health insurance, including prescription drug, dental, and vision coverage • Retirement savings benefits • Life insurance • Disability benefits • Parental leave • Sick leave • Paid vacation and holidays • Voluntary benefits • Employee health and well-being benefits • World class career development programs • Growth and development support • Reasonable adjustments during the recruitment process