Senior Strategic Client Executive, L.A.

🕒 il y a 12 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $289 600 - $398 200 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Uniphore

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501 - 1000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

Uniphore est une entreprise d'IA d'entreprise qui offre un cloud IA souverain, composable et sécurisé ainsi qu'une suite d'agents et d'applications IA préconstruits pour le service client, le marketing, les ventes et le recrutement. Sa plateforme complète englobe des connecteurs de données et leur transformation, des couches de connaissance (RAG et graphes de connaissances), l'orchestration et l'affinement des modèles (usine SLM), et des flux de travail multi-agents, permettant aux entreprises de déployer, gérer et faire évoluer l'IA sur site, sur le cloud ou dans des environnements multi-cloud.

Description

• Own and grow our largest enterprise relationships • You'll sell transformative AI solutions to Fortune 500 and Global 2000 executives, closing multi-million-dollar, multi-year deals through consultative, outcome-based selling • Build and execute multi-year account strategies for strategic clients (TCV $1M–$30M+) • Own the full sales cycle — from C-suite prospecting through negotiation and close • Deliver $2M–$4M in new and expansion ARR annually • Develop ROI-driven business cases that earn board-level sponsorship • Orchestrate cross-functional teams (Solutions Engineering, Product, Legal, Services) as the “CEO of your territory” • Maintain 3–5x pipeline coverage through executive networking and partnerships

🎯 Exigences

• 10+ years in enterprise SaaS/technology sales with consistent quota attainment • 5+ years selling to the C-suite in F500/G2000 accounts • Track record of closing $2M+ ACV / $10M+ TCV deals on 6–12 month cycles • Experience in AI/ML, SaaS, cloud, or data platforms; ideally selling into Banking, Insurance, Retail, Telco, or Technology • Mastery of MEDDPICC, Challenger, or Command the Message • Bachelor's degree; Salesforce proficiency; willingness to travel up to 50%

🏖️ Avantages

• In addition to competitive base pay, this position also includes an annual incentive opportunity based on target achievement • pre-IPO stock options • benefits including medical, dental, vision, 401(k) with a match • generous paid time off • paid holidays • paid day off for your birthday • other paid leave policies to support employees through all phases of life