Account Executive – Public Sector

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Unstructured

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €40 000 000 Series B - Unstructured Technologies en 2024-03

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Unstructured est une plateforme SaaS qui transforme les données non structurées complexes et désordonnées (documents, factures, newsletters, bases de données, etc. ) en données propres et structurées optimisées pour l'IA et l'analytique. La société offre des capacités de parsing, de segmentation, d'intégration, d'enrichissement et de pré-traitement, avec une sécurité intégrée, un accès basé sur les rôles et une maintenance continue des pipelines. Unstructured propose une interface utilisateur et des pipelines appelables par machine (MCP) et s'intègre avec les grands modèles de langage (OpenAI, Anthropic) et de nombreuses destinations de données via des connecteurs et des pipelines, ciblant les clients d'entreprise, y compris une large partie du Fortune 1000.

Description

• Own and execute territory and account plans to hit revenue and pipeline targets across the US Navy and Marine Corps • Build pipeline from scratch through proactive outbound prospecting across program managers, contracting officers, and senior acquisition stakeholders • Develop teaming relationships with Navy-focused primes, systems integrators, and ISVs • Navigate complex, multi-stakeholder DoD sales cycles with a capture mindset • Partner with solutions engineering and product teams to deliver tailored, compliance-aligned solutions • Manage pipeline, forecasts, and CRM hygiene with discipline and accuracy • Represent Unstructured at key Navy and defense industry events including Sea-Air-Space, AFCEA WEST, NDIA, and PAE/PEO industry days

🎯 Exigences

• 5+ years selling into DoD / Navy accounts with a proven track record of landing net-new logos • Full-cycle quota ownership — this is not an overlay or pre-sales role • Strong understanding of Navy/DoD procurement processes, contract vehicles, and budget cycles • Familiarity with DoD compliance frameworks: CMMC, RMF/ATO, IL levels, FedRAMP • Technical conversancy in AI, data pipelines, and cloud infrastructure • Startup grit — comfortable building territory from scratch with limited support • Willingness to travel ~25–30% for conferences, customer meetings, and partner events • US citizenship required

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and vision coverage effective the 1st of the month following your start date • Life and disability insurance • Unlimited PTO • Flexible parental leave • 401(k) with company match • Equity • $500 work from home stipend • $70/month internet reimbursement • Team/company offsites throughout the year