Account Development Representative

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Business Developer (BDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nash

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11 - 50 employés

📦 Logistique

🍽️ Alimentation et boissons

💼 Conseil

Logistics • Food & Beverage • Consulting

Nash est la plateforme de livraison de référence conçue pour gérer, orchestrer et développer les opérations de dernier kilomètre. Avec un accent sur l'optimisation des workflows, la gestion de flottes et l'orchestration, Nash offre aux entreprises une solution complète pour améliorer leur performance de livraison. La plateforme propose des outils avancés pour automatiser les règles de répartition, intégrer les flottes et transformer l'expérience de paiement grâce à des options de livraison dynamiques. Nash s'adresse à des secteurs tels que l'épicerie, le commerce de détail, les restaurants et la pharmacie, permettant aux entreprises de dépasser les attentes des clients et de promouvoir la fidélité à la marque grâce à un engagement client renforcé et à des analyses précises. En tant qu'infrastructure essentielle pour la logistique du dernier kilomètre, Nash soutient des opérations sur plusieurs marchés et s'associe à des centaines de flottes de livraison à l'échelle mondiale, démontrant ainsi son impact et sa fiabilité dans la logistique du commerce moderne.

Description

• Generate qualified sales opportunities through outbound prospecting across email, cold calls, LinkedIn, and other engagement channels. • Identify and qualify prospective customers by uncovering business needs, delivery challenges, and operational goals. • Research target accounts and execute personalized outreach campaigns to engage key decision-makers. • Schedule high-quality discovery meetings and transition qualified opportunities to Account Executives for the sales process. • Partner closely with Account Executives, Marketing, Solutions Engineering, and Customer Success to support coordinated account strategies. • Build and maintain a healthy pipeline of qualified opportunities while consistently meeting or exceeding activity and pipeline generation goals. • Maintain accurate prospect records, activity tracking, and CRM hygiene in Salesforce. • Continuously refine outreach messaging and prospecting strategies based on customer feedback, campaign performance, and market insights.

🎯 Exigences

• 0-2 years of SaaS sales experience (ideally in logistics, ecommerce, or retail tech). • Proven success selling to operators, logistics managers, and technology buyers at mid-sized merchants. • Strong discovery and consultative selling skills. You know how to uncover the "why." • High velocity mindset. You thrive on activity, pipeline, and experimentation. • Proficiency with Salesforce, Gong, and a modern sales tech stack. • Entrepreneurial spirit. You want to be part of building something from the ground up.

🏖️ Avantages

• Competitive base salary + variable compensation (OTE aligned with top-quartile SaaS benchmarks). • Equity in a fast-growing venture-backed company. • Health, dental, vision, and 401(k). • Flexible PTO and remote-first culture.