Directeur commercial, ventes indirectes – Europe du Sud, Moyen-Orient et Afrique (South EMEA)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 22 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Veeam Software

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

💼 Conseil

📦 Logistique

☁️ SaaS

💰 €500 000 000 Private Equity Round en 2019-01

Consulting • Logistics • SaaS

Veeam Software est un leader mondial de la résilience et de la protection des données, proposant un logiciel de protection des données autogéré pour les environnements cloud hybrides et multi-cloud. La Veeam Data Platform offre des solutions complètes de sauvegarde, de restauration et de sécurité des données, intégrant les principes Zero Trust et des outils d’IA pour l’intelligence des données. L’offre de Veeam comprend des services de sauvegarde et de stockage sécurisés pour des plateformes telles que Microsoft 365, AWS et Google Cloud, prenant en charge des charges de travail variées, notamment des environnements virtuels, physiques et SaaS. Réputé pour son innovation et la confiance de ses clients, Veeam accompagne un large éventail d’industries, garantissant la résilience des données face aux perturbations telles que les attaques par rançongiciel. Ses solutions permettent aux entreprises de bénéficier de la liberté des données, d’un stockage sécurisé et d’une gestion efficace, renforçant sa position de fournisseur de référence de logiciels de sauvegarde et de restauration pour l’entreprise à l’échelle mondiale.

Description

• Développer et mettre en œuvre la stratégie de ventes indirectes de South EMEA afin d’atteindre des objectifs ambitieux de chiffre d’affaires et de croissance • Faire évoluer le modèle de distribution, d’une approche push vers une approche pull-push, afin de générer davantage d’opportunités commerciales et de favoriser une vente fondée sur la valeur • Suivre les performances commerciales, la qualité du pipeline et les prévisions afin de garantir l’atteinte ou le dépassement des objectifs de l’entreprise • Diriger, accompagner et motiver l’équipe centrale chargée des ventes indirectes afin d’obtenir des résultats réguliers • Développer une forte culture commerciale au sein de l’équipe et garantir l’atteinte des objectifs hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels • Promouvoir une culture de prise de responsabilités, de redevabilité et d’amélioration continue • Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les principaux revendeurs, distributeurs et fournisseurs de services • Collaborer avec des alliances stratégiques telles que Microsoft et AWS, ainsi qu’avec des intégrateurs de systèmes (SI) mondiaux et régionaux, afin de renforcer l’écosystème entreprise de Veeam • Faire intervenir les cadres dirigeants de Veeam lors des réunions clés avec les partenaires, lorsque nécessaire

🎯 Exigences

• Expérience significative à des postes de direction des ventes indirectes dans l’IT ou les logiciels, idéalement dans les domaines du cloud, de la protection des données ou des solutions d’infrastructure • Expérience avérée dans le développement et la mise en œuvre de stratégies de ventes indirectes ayant généré un impact mesurable sur le chiffre d’affaires • Réseau solide auprès des revendeurs, distributeurs, intégrateurs de systèmes mondiaux et régionaux (GSI/SI), ainsi que des hyperscalers • Capacité démontrée à diriger et à inspirer des équipes commerciales hautement performantes • Solides compétences en analyse, en prévision des ventes et en gestion opérationnelle • Excellentes aptitudes en communication et dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau

🏖️ Avantages

• 25 jours de congés payés, auxquels s’ajoutent des jours de RTT, ainsi que 4 jours VeeaMe Days supplémentaires à l’échelle mondiale, dédiés au bien-être personnel, et 24 heures de bénévolat rémunérées par an dans le cadre de Veeam Cares • Affiliation obligatoire à l’Assurance Maladie, avec une couverture médicale étendue • Régime privé pris en charge par l’employeur couvrant les frais médicaux, dentaires, optiques et le bien-être, proposé par AXA, avec des options pour les ayants droit • Assurance décès avec une couverture renforcée au-delà du plafond de la Sécurité sociale • Cotisations de Veeam aux régimes de retraite de base et complémentaire • Possibilités d’apprentissage et de développement grâce à des bibliothèques de contenus à la demande (LinkedIn Learning, O’Reilly), au mentorat, aux ateliers et à des événements de formation tels que notre Global Day of Learning annuel