Responsable commercial(e) (EMEA) – Connectivité IoT | Développement commercial

🔥 il y a 7 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🤑 Commercial

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Velos IoT

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51 - 200 employés

Fondée en 2022

📡 Télécommunications

☁️ SaaS

🤝 B2B

Telecommunications • SaaS • B2B

Velos IoT est un fournisseur de connectivité IoT qui propose des services eSIM globaux et SIM gérés, ainsi qu'une plateforme de gestion de la connectivité appelée Nomad. L'entreprise offre une connectivité cellulaire sécurisée, flexible et axée sur les politiques (y compris le pilotage du roaming, des profils IMSI personnalisés, et la prise en charge de CAT-M / NB-IoT) pour des déploiements IoT à grande échelle, permettant ainsi le provisioning, l'automatisation de la facturation et le suivi en temps réel des appareils à travers des centaines de réseaux et de pays. Velos cible une clientèle B2B dans des secteurs tels que le transport & la logistique, le suivi des actifs et la télématique, le commerce de détail et l'entreposage, l'énergie, la santé et l'agriculture, et positionne ses offres pour simplifier et étendre les déploiements IoT pour les fabricants et flottes d'entreprise.

Description

• Identifier et étudier les clients potentiels dans la région EMEA • Constituer votre propre portefeuille d’opportunités grâce à une prospection sortante proactive • Contacter les décideurs par téléphone, e-mail, LinkedIn, lors d’événements de networking et via des recommandations • Qualifier les besoins des clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales • Gérer les opportunités depuis la prospection et la qualification initiales jusqu’à la négociation et la conclusion de la vente • Tenir à jour les données du CRM et le suivi des activités commerciales • Développer vos connaissances des solutions de connectivité IoT, des clients et des tendances du marché • Collaborer avec les équipes commerciales, produit, ingénierie, marketing et Customer Success • Prendre en charge les opportunités, de la prospection à la conclusion de la vente, dans toute la région EMEA

🎯 Exigences

• Environ 2 à 4 ans d’expérience dans la vente B2B de nouveaux comptes ou le business development, idéalement dans la connectivité IoT, les télécommunications ou un environnement technologique B2B connexe • Expérience pratique de la prospection sortante et de la création de nouvelles opportunités commerciales • Aisance pour contacter des personnes avec lesquelles vous n’avez encore jamais échangé • Excellentes aptitudes en communication et capacité à créer rapidement une relation de confiance • Curiosité pour les clients, leur activité et les problématiques qu’ils cherchent à résoudre • Persévérance et résilience lorsque les prospects ne répondent pas ou déclinent une proposition • Attitude positive et accessible, avec un réel plaisir à échanger avec les clients • Bon sens de l’organisation et capacité à assurer un suivi rigoureux • Motivation à évoluer vers un rôle de commercial(e) full-cycle et à assumer la responsabilité de vos résultats • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement en télétravail • Une expérience directe de la connectivité IoT, de l’IoT cellulaire, de l’eSIM/eUICC, des MVNO/MNO ou de solutions de connectivité connexes constituerait un atout majeur

🏖️ Avantages

• Rejoindre une entreprise internationale en pleine croissance, soutenue par des investisseurs en capital-investissement • Travailler sur des solutions innovantes de connectivité IoT • Environnement 100 % remote • Rémunération globale attractive • Possibilité de développer votre carrière commerciale à mesure que notre organisation commerciale se développe