Account Executive – Agricultural Regulatory Intelligence

🔥 il y a 16 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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FoodChain ID

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501 - 1000 employés

Fondée en 1996

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

FoodChain ID est une entreprise spécialisée dans les solutions de certification et de conformité principalement pour l'industrie agroalimentaire. Elle propose une large gamme de services incluant les certifications de sécurité alimentaire, les certifications biologiques et non-OGM, l'évaluation de la conformité réglementaire et les certifications de durabilité. Elle offre également des outils de conformité réglementaire, des solutions de tests, des services de conseil et des formations pour aider les entreprises à garantir la sécurité des produits et à répondre aux exigences réglementaires sur les marchés mondiaux. Son expertise s'étend à la protection des marques contre la fraude alimentaire, à la réduction des risques d'entrée sur le marché et à l'utilisation de la technologie pour le développement de produits et l'analyse de conformité. FoodChain ID est dédiée au maintien de la transparence et de la sécurité dans la chaîne d'approvisionnement alimentaire, offrant ses services à plus de 30 000 clients dans le monde entier.

Description

• Drive new business growth across Homologa and Regulatory Limits • Sell SaaS subscriptions and Data-as-a-Service solutions • Develop and execute a territory plan to exceed annual sales targets • Build pipeline through prospecting, networking, marketing leads, events, and referrals • Qualify opportunities using a consultative sales methodology • Develop opportunities across crop protection, biologicals, seed companies, AgTech, food and beverage manufacturers, CROs, and testing laboratories • Position FoodChain ID as a trusted partner for regulatory intelligence, compliance, and market access • Build relationships across Regulatory Affairs, Product Stewardship, R&D, Food Safety, Quality, Commercial, Procurement, and Digital teams • Manage opportunities from discovery through contract execution • Collaborate with Product, Marketing, Regulatory Specialists, Sales Engineering, and Customer Success • Maintain accurate Salesforce CRM records and forecasting

🎯 Exigences

• Bachelor's degree or equivalent professional experience • 3–5 years of successful quota-carrying B2B sales experience • Experience selling SaaS, DaaS, Information Services, RegTech, Scientific Data, Analytics Platforms, or subscription software • Proven track record of exceeding sales quotas • Demonstrated success generating new business • Experience managing consultative sales cycles with multiple stakeholders • Comfortable engaging technical, regulatory, and commercial audiences • Experience in regulated industries advantageous but not essential • Fluent English; additional European languages desirable • Experience using Salesforce CRM and Microsoft Office • Naturally curious and willing to learn complex industries • Proactive approach to creating new opportunities • Coachable, ambitious, and eager to develop • Comfortable selling business value • Strong discovery, presentation, and communication skills • Excellent pipeline management and forecasting discipline • Resilient, collaborative, and culturally aware • Ability to travel occasionally to clients • Right to work in the UK

🏖️ Avantages

• Ongoing support from experienced regulatory specialists • Meaningful career development • Opportunity to develop expertise in agricultural technology and regulatory intelligence • Occasional client travel