Director of Sales

🕒 il y a 7 jours

🐊 Florida, New Jersey – Distant

🐊 Florida – Remote 🏖️ New Jersey – Remote

💵 $115 000 - $135 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Verisk

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1971

💼 Conseil

🏗️ Construction

📦 Logistique

💰 €500 000 000 Post-IPO Debt en 2023-03

Consulting • Construction • Logistics

Verisk est une entreprise spécialisée dans l'analyse de données avancées, la technologie et la recherche scientifique pour l'industrie mondiale de l'assurance. Elle propose des solutions à travers divers secteurs de l'assurance tels que les assurances de biens et de dommages, vie et rentes, la réassurance et les marchés spécialisés, aidant ses clients à évaluer et tarifier les risques avec rapidité et précision. Les offres de Verisk incluent le soutien à la souscription et à la tarification, la gestion des sinistres, la conformité, la modélisation des risques de catastrophes et des perspectives sur les risques d'événements extrêmes. De plus, Verisk sert d'autres industries comme la construction, l'immobilier et le transport en offrant des perspectives et des solutions basées sur les données pour l'évaluation des risques et l'optimisation des affaires, tout en contribuant aux initiatives de durabilité et de résilience grâce à sa recherche et à ses analyses.

Description

• Lead, coach, and develop the Account Management team through expectations, one-on-ones, performance reviews, career development, and accountability. • Own client retention, revenue growth, solution adoption, quota attainment, pipeline health, and forecast accuracy. • Establish account-management strategy, coverage models, territory assignments, stewardship cadence, and strategic growth plans. • Guide strategic client relationships and serve as executive sponsor for priority and at-risk accounts. • Oversee client stewardship meetings and business reviews. • Drive expansion through cross-sell, upsell, referral, and adoption opportunities. • Maintain pipeline reviews, forecasting, account planning, activity management, and performance reporting. • Ensure Salesforce accuracy and adoption. • Monitor account health, service concerns, escalations, competitive threats, and renewal or retention risks. • Use data and market intelligence to assess performance, identify trends, and recommend corrective action. • Partner with Sales, Product, Marketing, Services, Operations, Finance, Business Intelligence, and executive leadership. • Represent the organization at executive client meetings, conferences, industry events, and public forums. • Translate client and market feedback into recommendations for product, service, marketing, pricing, and operational improvements. • Support recruiting, onboarding, training, performance management, succession planning, and leadership development. • Report to the Assistant Vice President of Account Management.

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business, marketing, insurance, or a related field, or equivalent practical experience. • 7+ years of progressive experience in sales, account management, client success, or relationship management, including at least 3 years leading and developing sales or account-management professionals. • Demonstrated success achieving retention, revenue, growth, and portfolio objectives in a complex business-to-business environment. • Experience in insurance, claims, MSP compliance, or a related regulated industry. • Knowledge of Medicare Set-Asides, Conditional Payments, Section 111 reporting, carriers, TPAs, and self-insured organizations is strongly preferred. • Strong leadership and coaching capabilities. • Experience setting measurable expectations, managing performance, developing talent, and building an accountable team culture. • Ability to build executive-level client relationships, lead strategic business reviews, manage escalations, and influence complex decisions. • Experience with account planning, pipeline management, forecasting, performance metrics, and data-informed decision-making. • Proficiency with Salesforce and Microsoft Office, including Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Teams, and PowerBI. • Exceptional communication, presentation, negotiation, and interpersonal skills. • High degree of integrity, professionalism, sound judgment, and discretion when handling confidential matters. • Excellent organizational and change-management skills. • Up to 75% travel.

🏖️ Avantages

• Health Insurance • Retirement Plan • Disability benefits • Paid Time Off program • Work flexibility • Support, coaching, and training • Commission