Responsable de comptes – fournisseurs de services managés (Managed Service Providers, MSP)

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Cohesity

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🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity est une entreprise spécialisée dans la gestion et la sécurité des données qui propose une plateforme native du cloud pour la sauvegarde, la récupération et la résilience face aux cybermenaces. Sa solution Cohesity Data Cloud et ses offres SaaS associées protègent et récupèrent les données d'entreprise à travers les environnements sur site, cloud et SaaS, défendent contre les ransomwares grâce à l'immutabilité, à la détection des anomalies et au cyber-voûtage, et fournissent des capacités de recherche et d'analyse de données pour les grandes organisations. Cohesity sert des clients issus de l'entreprise et du secteur public et s'intègre avec les principaux fournisseurs de cloud et plateformes d'infrastructure.

Description

• Développer et exécuter une stratégie territoriale axée sur l'acquisition, l'activation et la croissance de partenaires Managed Service Providers (MSP) • Générer de nouveaux partenaires et accélérer la croissance du chiffre d'affaires au sein des relations MSP existantes • Établir des relations au niveau exécutif au sein des organisations MSP, y compris les équipes Ventes, Services, Produit, Opérations et Direction • Élaborer des plans d'affaires conjoints avec les partenaires MSP pour créer un pipeline prévisible et une croissance récurrente des revenus • Collaborer avec les équipes Channel, Alliances, Marketing et Sales Engineering pour exécuter des initiatives go-to-market pilotées par les partenaires • Positionner les solutions Cohesity de sécurité des données alimentées par l'IA, de cyberrésilience, de sauvegarde, de restauration et de services managés auprès des responsables MSP et des parties prenantes techniques • Identifier et conclure des opportunités nettes nouvelles tout en augmentant la part de portefeuille au sein des comptes partenaires existants • Accompagner les partenaires MSP dans le développement d'offres de services différenciées basées sur la plateforme Cohesity

🎯 Exigences

• Licence/Bachelor en commerce ou domaine similaire, ou expérience équivalente • Maîtrise professionnelle de l'anglais pour la communication client et interne • 7 ans et plus d'expérience en ventes de technologies d'entreprise, préférence marquée pour les marchés MSP, cloud, infrastructure, cybersécurité, protection des données ou SaaS • Expérience avérée de vente via et avec des Managed Service Providers, Service Providers, Hosting Providers ou partenaires Channel • Succès démontré dans le dépassement des quotas et la génération d'une croissance régulière du chiffre d'affaires • Excellente compréhension des modèles économiques des services managés, des stratégies de revenus récurrents et des écosystèmes partenaires • Expérience dans l'établissement de relations exécutives et l'influence des décideurs au sein d'organisations complexes • Capacité à exprimer la valeur métier ainsi que les capacités techniques auprès d'audiences commerciales et techniques • Expérience dans l'élaboration de plans go-to-market conjoints et l'exécution de stratégies de croissance pilotées par les partenaires • Connaissance souhaitée des solutions de protection des données, de cyberrésilience, de récupération après ransomware, de sauvegarde, de reprise après sinistre, de services cloud ou de sécurité • Excellentes compétences en présentation, négociation et communication

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Plans de retraite • Congés payés • Modalités de travail flexibles • Développement professionnel