Senior Manager, Commercial Enablement

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $82 080 - $127 500 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

WCG

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

🏥 Santé

💊 Pharmaceutique

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round - WCG en 2019-11

Healthcare • Pharmaceuticals • SaaS

WCG est une entreprise mondiale de services de recherche clinique et de technologies qui soutient les promoteurs, les CRO, les sites de recherche et les institutions à travers le cycle de vie des essais cliniques. Fondée en tant que leader dans l'évaluation éthique indépendante, WCG fournit des examens IRB et IBC, des comités de surveillance des données, des services de facilitation de sites et de démarrage d'études, de recrutement et de fidélisation des participants, ainsi que des données et insights (y compris l'étalonnage, le conseil statistique et la prévision d'essais alimentée par l'IA). L'entreprise propose également une suite de plateformes technologiques (par exemple, ClinSphere®, eReview Manager, Total Enrollment, Total Feasibility) et de grands ensembles de données de protocoles et de performances pour aider à concevoir, planifier et mener des essais de manière plus efficace et conforme. WCG se positionne comme un partenaire des organisations biopharmaceutiques et de recherche médicale pour accélérer l'activation des essais, améliorer l'inscription et assurer la conformité réglementaire et éthique.

Description

• Develop and manage the enablement roadmap and operationalize GTM plans • Partner with commercial and GTM leaders to identify execution gaps and prioritize initiatives • Ensure enablement programs and resources reflect approved positioning, commercial processes, role requirements, and market priorities • Design and deliver role-relevant programs, workshops, and assessments • Maintain new-hire onboarding curricula and accelerate ramp time • Develop learning resources, sales playbooks, and process guidelines • Leverage enablement and AI tools to enhance content, seller workflows, productivity, and insight-led selling • Act as an expert user of Dock and Gong • Equip leadership with coaching guidance, practice frameworks, and performance insights • Enable field teams to apply value narratives, sales plays, processes, tools, and methodologies in buyer and customer interactions • Monitor enablement tool usage and sales performance, providing risks and improvement recommendations • Drive field-team communications and reinforce initiatives to drive adoption • Establish feedback loops with Product Marketing, Operations, and Commercial Leadership • Partner with Product Marketing on go-to-market readiness, product launches, releases, services, packaging, pricing launches, and campaign activation • Translate positioning, buyer insights, and launch plans into field-ready programs and resources • Measure enablement effectiveness and translate performance insights into actions that improve commercial outcomes and sales bookings • Gather feedback throughout the product and customer lifecycle to refine enablement and GTM execution • Perform other duties as assigned by the supervisor

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in marketing, business administration, communication, life sciences, or related field required • Sales enablement, learning & development, or sales methodology certification (e.g., MEDDICC, Challenger, Sandler) preferred, but not required • 5+ years of experience in Sales Enablement, Commercial Excellence, Product Marketing, or related roles • Experience collaborating with Sales, Go-to-Market, and Product Marketing teams in life sciences B2B environments, preferably with clinical research experience • Proven ability to manage cross-functional collaboration and deliver programs in matrixed organization • Excellent communication, change management, analytical, facilitation, and storytelling skills • Prior experience using revenue enablement tools, such as HighSpot, Dock, Gong, Jiminny, Avoma • Willingness to travel 10%–20%

🏖️ Avantages

• Comprehensive Benefits package - Health, Dental, Vision, Life Disability, 401k with match, and flexible spending accounts • Employee Assistance Programs and additional work/life resources • Referral Bonuses and Tuition Reimbursement • Flexible PTO • Volunteer Time Off to benefit the community • Opportunities for career development with on-the-job training, certification assistance and continuing education reimbursement