Director, Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 jours

🏖️ New Jersey – Distant

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $145 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Wedgewood

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1001 - 5000 employés

💊 Pharmaceutique

🏥 Santé

🤝 B2B

Pharmaceuticals • Healthcare • B2B

Wedgewood est une pharmacie vétérinaire spécialisée dans la pharmacie de composition et une plateforme en ligne pour les vétérinaires. Depuis 1981, elle collabore avec des vétérinaires pour fournir des médicaments composés, des médicaments commerciaux, des régimes alimentaires et des compléments pour les animaux de compagnie, les chevaux, la faune et les installations de recherche. Wedgewood propose Blue Rabbit, une plateforme d'ordonnance électronique intégrée aux systèmes de gestion d'informations patients (PIMS) et de livraison à domicile, gère une installation d'externalisation 503B, et dispose d'un formulaire étendu (le site revendique environ 46 000 médicaments vétérinaires) ainsi que des ressources professionnelles (monographies, centre d'apprentissage, vidéos pédagogiques). L'entreprise met l'accent sur la personnalisation pour les patients vétérinaires, un service client fort pour les pratiques vétérinaires et des services pour les vétérinaires ainsi que pour les propriétaires d'animaux et de chevaux.

Description

• Develop and execute short- and long-term inside sales strategies aligned with company revenue and growth objectives • Build, lead, and develop a high-performing team through recruitment, onboarding, training, performance management, and career development • Coach representatives to identify customer needs, conduct discovery conversations, and present tailored solutions • Position Wedgewood’s compounding services and Blue Rabbit’s technology offerings to veterinary customers • Establish expectations for sales activity, conversion rates, pipeline development, and revenue contribution • Use Salesforce and digital engagement tools to strengthen customer engagement, improve sales efficiency, and maintain accurate customer records and pipeline visibility • Analyze sales performance, customer feedback, market trends, and competitive activity to identify growth opportunities and refine sales strategies • Partner with Marketing, Procurement, and Pharmacy Operations to align sales initiatives with customer needs and operational capabilities • Collaborate with the Manager, Inside Sales – Specialty Accounts to maintain consistent coaching standards, tools, and processes • Support new account development, product launches, and corporate and GPO partnerships to expand market share

🎯 Exigences

• Experience managing a multi-person inside sales team • Demonstrated success achieving or exceeding business goals • Experience developing and executing inside sales strategies that drive revenue growth and expand customer relationships • Salesforce experience for managing sales activity, tracking opportunities, and evaluating performance • Experience with CRM and digital engagement tools • Experience coaching and developing sales representatives through onboarding, ongoing training, and performance management • Strong interpersonal and negotiation skills • Analytical problem-solving and attention to detail • Ability to manage competing priorities in a fast-paced environment

🏖️ Avantages

• Health insurance • Dental insurance • Flexible spending accounts • 401(k) retirement plan with a generous company contribution • Company-paid life insurance • Company-paid disability insurance • Voluntary insurance options, including pet insurance • Paid time off program that increases every year • Tuition reimbursement • Performance-based incentive compensation