Account Manager

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $70 200 - $87 800 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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WEX

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1983

🏥 Santé

📦 Logistique

✈️ Tourisme

💰 €310 000 000 Post-IPO Debt en 2020-06

Healthcare • Logistics • Travel

WEX est une plateforme mondiale de commerce spécialisée dans diverses solutions commerciales pour relever les défis opérationnels. Elle propose des services de gestion et de mobilisation des flottes avec ses systèmes de cartes carburant, offrant une gestion de flotte complète et des analyses approfondies. De plus, elle se concentre sur des solutions de paiements pour les entreprises qui simplifient les processus dans différents secteurs, améliorant l'efficacité et la sécurité. WEX est également impliquée dans l'administration des avantages sociaux pour les employés, aidant les organisations à gérer efficacement les comptes santé et de remboursement. La gamme diversifiée de services de WEX répond à de nombreux secteurs, mettant l'accent sur l'innovation, la durabilité et des solutions efficaces pour la croissance des entreprises.

Description

• Own a named book of 150–180 accounts as the primary commercial relationship between WEX and customers • Diagnose account health and segment the portfolio daily into At Risk, Stable, and Expansion lanes • Introduce yourself to every new account and maintain stakeholder maps in Salesforce • Lead retention and pricing conversations by establishing program value before concessions • Quantify discount-network utilization gaps, rebates, off-network spend, and peer benchmark shortfalls • Monitor competitor proposals and escalate credible churn-risk offers to the Saving Desk • Review AI-generated Monthly Business Review decks and lead diagnosis and strategy conversations • End every MBR with a documented action plan and confirmed Salesforce next step • Serve as first point of contact for RFIs and RFPs and coordinate initial cross-functional responses • Log meaningful interactions, update account health and roadmaps, and advance Salesloft cadences • Identify cross-sell opportunities and own qualified-lead referral pipeline • Complete the 90-day ramp plan and scale the book toward 150–180 accounts

🎯 Exigences

• 5–10 years of experience in B2B sales or account management • Experience owning a named portfolio and accountability for retention and revenue • Demonstrated proactive commercial outreach experience • Comfortable leading pricing conversations and calculating CPG or BPS offers • Fleet, fuel card, fintech, or payments background preferred; SaaS, telecom, or insurance renewals also transferable • Strong Salesforce discipline with same-day interaction logging • Experience with Salesloft or an equivalent sequencing tool • Competitive fluency positioning against closed-loop and open-loop fleet card alternatives • Fleet card or fuel payments experience and competitive awareness • Familiarity with CPG pricing models, basis points, and fleet card discount structures • Experience building or presenting quarterly business reviews to fleet or operations managers • RFP/RFI experience coordinating cross-functional responses under time pressure

🏖️ Avantages

• Commission eligibility under the terms of an applicable plan • Health insurance • Dental insurance • Vision insurance • Retirement savings plan • Paid time off • Health savings account • Flexible spending accounts • Life insurance • Disability insurance • Tuition reimbursement