Deal Desk Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $106 200 - $127 600 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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WEX

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1983

🚗 Transport

💸 Finance

💳 Fintech

💰 €310 000 000 Post-IPO Debt en 2020-06

Transport • Finance • Fintech

WEX est une plateforme mondiale de commerce spécialisée dans diverses solutions commerciales pour relever les défis opérationnels. Elle propose des services de gestion et de mobilisation des flottes avec ses systèmes de cartes carburant, offrant une gestion de flotte complète et des analyses approfondies. De plus, elle se concentre sur des solutions de paiements pour les entreprises qui simplifient les processus dans différents secteurs, améliorant l'efficacité et la sécurité. WEX est également impliquée dans l'administration des avantages sociaux pour les employés, aidant les organisations à gérer efficacement les comptes santé et de remboursement. La gamme diversifiée de services de WEX répond à de nombreux secteurs, mettant l'accent sur l'innovation, la durabilité et des solutions efficaces pour la croissance des entreprises.

Description

• Lead the design and governance of frameworks that enable sales teams to move with speed and precision. • Author and implement the global 'Playbook' for the Deal Desk, establishing rigorous Standard Operating Procedures (SOPs). • Architect and refine pricing and discounting governance, balancing sales agility with corporate risk management. • Develop sophisticated frameworks for enterprise deals, ensuring long-term viability and operational scalability. • Synthesize win/loss data to provide GMs with strategic insights. • Serve as a primary commercial consultant to the Senior Leadership Team and GMs. • Act as a formal mentor and coach to team members across the Revenue Operations organization. • Oversee the daily adjudication of the deal queue, ensuring timely pricing approvals.

🎯 Exigences

• 10+ years of progressive experience in Deal Desk, Commercial Finance, or Revenue Operations within a large-scale, complex enterprise environment. • Proven ability to command the room and influence GMs and Senior Leadership during high-pressure commercial negotiations. • A track record of mentoring junior-to-mid-level professionals and building high-performing, process-oriented teams. • An expert ability to deconstruct complex contracts and financial models to identify commercial risks, margin leaks, or operational bottlenecks. • Advanced mastery of Salesforce and CPQ environments, with a focus on using technology to enforce governance at scale. • Deep understanding of P&L management, margin analysis, and revenue recognition principles. • Proven experience developing formal SOPs and driving large-scale change management across diverse stakeholders in Sales, Legal, and Product.

🏖️ Avantages

• health, dental and vision insurances • retirement savings plan • paid time off • health savings account • flexible spending accounts • life insurance • disability insurance • tuition reimbursement