Account Executive

🕒 il y a 3 jours

🏖️ New Jersey, Pennsylvania – Distant

🏖️ New Jersey – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $63 500 - $94 166 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Wiley est une entreprise mondiale d'édition et de services d'information qui met en relation chercheurs, éducateurs, étudiants et professionnels à travers des revues scientifiques, des livres, des contenus numériques et des plateformes d'apprentissage. Elle exploite Wiley Online Library avec des milliers de revues, ouvrages de référence et livres, fournit des manuels scolaires et des logiciels de cours (y compris la location et l'accès numérique), et offre des outils et services de publication, de soutien à la recherche et dotés d'IA pour les institutions académiques, les équipes de R&D, les sociétés et les entreprises. Wiley fait progresser la découverte de la recherche et l'apprentissage professionnel en combinant un contenu fiable avec des plateformes technologiques, des licences et des services de développement.

Description

• Drive high-growth new business sales and market share in the territory • Retain and grow renewals revenue, leveraging those relationships to nurture established accounts across the curriculum • Develop Sales Processes and effectively communicate those processes to the sales region • Plan and execute assigned territory call plan strategies using a calendarized sales playbook to optimize daily and weekly contact metrics for their territory • Develop thorough account plans for all strategic customers • Use Salesforce to manage customer relationships, record sales activities, and develop and manage an active qualified pipeline for forecasting purposes • Relate our company and products’ story and positioning, including essential course product knowledge • Work as a team player within the sales region and team structure and contribute to the organization’s culture of collaboration and inclusivity across functional areas

🎯 Exigences

• BS/BA Degree • 3-4 years in a related field sales position • Experience in EdTech Sales and selling to STEM college-level instructors is a plus • Experience planning, selling, and presenting and giving demonstrations of technology products and services • Business application software: Microsoft Suite, Google Suite, CRM knowledge (Preferably Salesforce.com) • Self-motivated and a history of taking initiative, working independently and remotely • Excellent communication skills, verbal and written.

🏖️ Avantages

• Meeting-free Friday afternoons • Professional development opportunities • Health insurance • 401(k) matching • Flexible work arrangements • Paid time off