Account Executive, SaaS – English/Spanish

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $110 000 - $125 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Wiser Solutions, Inc.

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

🛍️ eCommerce

💰 Seed Round en 2016-03

Consulting • Marketing • eCommerce

Wiser Solutions, Inc. est une entreprise qui offre des solutions complètes basées sur les données pour les fabricants de marques de biens de consommation, les marques de commerce électronique, les vendeurs sur les marketplaces et les détaillants. Ses offres incluent l'optimisation des prix, l'amélioration de la découvrabilité des produits, le support à l'exécution commerciale et des insights pour la croissance et la compétitivité dans les environnements en ligne et en magasin. Les outils de Wiser se concentrent sur l'exploitation des données de prix, l'automatisation et l'intelligence de marché pour aider les entreprises à protéger leurs marges, maximiser leurs ventes et maintenir la cohérence de leur marque. Les solutions de l'entreprise sont construites sur la qualité des données et sont conçues pour permettre une meilleure exécution commerciale pour ses clients.

Description

• Cultivate new business opportunities within assigned territory. • Own and execute the full sales cycle from prospecting through close. • Identify key influencers within target accounts. • Effectively navigate strategic customer/prospect conversations to uncover core business challenges. • Connect our solutions with prospective customers’ pain points. • Communicate our value proposition to position against the status quo and competitors. • Develop proposals focused on addressing prospective client organizations’ needs at scale. • Identify the right stakeholders to define timelines and compelling events that drive deals to close. • Partner closely with CSMs to grow the existing book of business while exceeding new business targets. • Stay closely aligned with customer accounts through renewal cycles to identify expansion opportunities, support renewals, and help mitigate at-risk accounts. • Must be comfortable performing product demos via Microsoft Teams or similar technology. • Share ideas and perspective on Ideal Customer Profile (ICP), product marketing needs, sales collateral, and new approaches to prospecting. • Maintain regular and reliable work attendance.

🎯 Exigences

• 2-3+ years experience in selling software or SaaS solutions experience • Fluent in Spanish and English (required) • Background selling to brands and/or retailers a plus • Comfortable being on the phone/video/client facing • Certification in and strong belief in consultative sales methodology • Must be able to uncover and quantify customers/prospects complex business challenges • Proactive, organized, and detail-oriented • Results-driven and able to think quickly on your feet • Problem solver that isn’t afraid to make the tough ask • Coachable and eager to learn • Team player

🏖️ Avantages

• Performance-based discretionary bonuses and variable pay plans are available for some positions. • Exceptional benefits package that is an important part of our total rewards for our employees.