Senior Manager, Competitive Intelligence – Positioning

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $135 000 - $155 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Wrike

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

💰 €15 000 000 Series B en 2015-05

Consulting • Marketing • Logistics

Wrike est une plateforme de gestion du travail de premier plan qui simplifie les flux de travail et améliore la collaboration pour les entreprises du monde entier. Reconnu comme un leader dans le Magic Quadrant de Gartner pour la gestion du travail collaboratif en 2024, Wrike propose des solutions pour des équipes diverses telles que le marketing, la création, le produit, les services clientèle, l'informatique, les opérations, les ressources humaines, le juridique, la finance, et plus encore. La plateforme offre une gamme de fonctionnalités incluant l'automatisation alimentée par l'intelligence artificielle, des analyses, des diagrammes de Gantt, des tableaux Kanban et des tableaux de bord personnalisables pour maximiser la productivité et l'efficacité. Fié par plus de 20 000 organisations à travers le monde, Wrike aide les équipes à aligner la stratégie avec l'exécution, à améliorer la visibilité et à gérer les ressources de manière efficiente. Elle soutient l'intégration avec plus de 400 applications populaires et assure une sécurité robuste, en faisant un choix idéal pour une implémentation à l'échelle de l'entreprise ainsi que pour des équipes plus petites cherchant à améliorer leurs capacités de gestion de projets et de flux de travail.

Description

• Build, scale, and maintain a high-adoption competitive program with battlecards, competitor teardowns, and playbooks • Craft and evolve Wrike's positioning and value messaging framework across target verticals and buyer personas • Translate competitive intelligence into tactical sales plays, including discovery questions, objection handling, and displacement plays • Join high-stakes competitive evaluations and churn-risk calls • Design and operate the win/loss program using Salesforce, Clari, Clozd, or Klu, with quarterly readouts and recommendations • Track and analyze competitor pricing models, packaging shifts, and discounting behavior • Build ROI models, TCO comparisons, and value realization frameworks for enterprise deals • Establish a recurring executive intelligence cadence covering market movements, pricing and packaging shifts, product launches, M&A activity, and analyst coverage • Partner with Analyst Relations on Gartner, Forrester, IDC, RFI/RFP submissions, evaluation criteria, and review-site strategy • Build and optimize AI-powered workflows for competitor tracking, win/loss sentiment mining, teardown analysis, and competitive RFP response • Report on win rate against primary competitors, competitive displacement, deal velocity, influenced ACV, and field adoption of competitive assets • Report to Product Marketing Management and partner with Product Management, Revenue Enablement, Sales, and Executive Leadership

🎯 Exigences

• 7+ years in competitive intelligence, product marketing, or strategic GTM in B2B SaaS • Demonstrated success building competitive programs and enablement assets that measurably moved win rates and deal velocity • Proven ownership of strategic functional initiatives end to end without a team underneath you • Ability to influence and align senior stakeholders across Sales, Product, Enablement, and Executive Leadership without direct authority • Exceptional written and verbal communication • Familiarity with enterprise value selling methodologies such as Force Management's Command of the Message, MEDDICC/MEDDPICC, Challenger, or similar • Experience in work management, collaboration, knowledge management, or adjacent enterprise SaaS categories • Hands-on experience with CI and revenue tooling, including Klue, Clozd, Clari, Salesforce, Gemi, or Claude • Direct experience contributing to major industry research such as Gartner Magic Quadrant or Forrester Wave • Comfort with pricing intelligence, packaging analysis, and contract negotiation dynamics • Financial literacy, including ability to extract insights from company annual filings

🏖️ Avantages

• Flexible Time Off (FTO) • Company 401(k) Match • Parental Leave: 18 Weeks Maternity / 4 Week Paternity • 2 Volunteer Days • Health (medical, dental & vision) Insurance (EEs + Dependents) • Disability (STD, LTD) & Life Insurance Plans (2x Salary, Capped) • Working from Home Allowance ($40 / Monthly) • $500 Working from Home home office set-up Stipend • Remote work, hybrid environments, and co-working spaces across many locations