Enterprise Account Executive, Payments

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🏈 Alabama, Arizona, +8 états de plus – Distant

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💵 $116 200 - $150 000 / an

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €925 000 000 Post-IPO Debt - Xero en 2024-06

SaaS • B2B

Xero est une entreprise de logiciels de comptabilité basée sur le cloud qui fournit des services de tenue de livres, facturation, paie, rapprochement bancaire, conformité TVA/MTD, et analyses financières pour les petites entreprises, les comptables et les experts-comptables. Elle offre une place de marché d'applications pour les intégrations, des paiements de factures en ligne, des programmes partenaires pour les comptables et les experts-comptables, ainsi qu'une automatisation alimentée par l'IA (JAX) pour simplifier les tâches financières routinières.

Description

• Manage the full sales cycle with large accounting and bookkeeping firms. • Drive sustainable adoption and revenue growth of the Melio payments hub. • Analyze manual payment workflows for digital automation business cases. • Execute targeted outbound campaigns in collaboration with the sales team. • Utilize Salesforce and modern sales tools for pipeline maintenance and forecasting.

🎯 Exigences

• Deep understanding of the payments landscape, including payment rails and digital automation. • Knowledge in B2B SaaS or Fintech, specifically within accounts payable and receivable. • Proven track record of exceeding targets in a partner or channel sales model. • Ability to consult with high-level stakeholders, from CFOs to practice leaders. • Experience navigating complex sales cycles using established methodologies like MEDDIC or Challenger. • Collaborative approach with enthusiasm for working across teams.

🏖️ Avantages

• Medical • Dental • Vision • 401(k) match • 21 days PTO • 10 days of Wellbeing leave • 5 days of Xtra Leave • 1 volunteer day • 12 paid holidays • Paid parental leave