Regional Sales Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 7 heures

🏛️ District of Columbia – Distant

🏛️ District of Columbia – Remote

💵 $120 000 - $135 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

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Xtract One Technologies

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

🏥 Santé

🏨 Hôtellerie

💰 Post-IPO Equity en 2023-02

Consulting • Healthcare • Hospitality

Xtract One Technologies est une entreprise technologique de sécurité perturbatrice, alimentée par l'IA, axée sur la transformation de l'industrie de la sécurité physique. L'entreprise se spécialise dans les applications de détection de menaces intégrées, sans contact et non invasives, qui remplacent les mesures de sécurité manuelles traditionnelles, telles que les détecteurs de métaux portiques, par des solutions innovantes alimentées par l'IA. Les produits de Xtract One, tels que le SmartGateway, offrent une expérience de sécurité fluide et sans friction en fournissant une détection avancée des armes tout en préservant la confidentialité et le confort des usagers. Opérant dans des secteurs comme les arènes, les stades, les casinos, les écoles et les établissements de santé, Xtract One vise à améliorer la sécurité sans compromettre l'expérience utilisateur. L'entreprise est reconnue pour son modèle de sécurité proactif et s'engage à rendre les événements dans les grands lieux plus sûrs et agréables pour les visiteurs.

Description

• Lead the sales effort within the assigned territory • Deliver defined sales quotas for Multi-Sensor Gateway threat detection and security products • Help bring new technologies and concepts to market across multiple vertical markets • Become an industry and subject matter expert on product offerings, technologies, and markets • Pursue end-user and new business opportunities while managing existing customers and partners • Achieve or exceed assigned sales targets and goals • Develop a territory plan to attain assigned goals • Manage the sales process from inception to close using the prescribed sales process/playbook • Manage accounts, opportunities, and the sales process strategically and contribute to its evolution • Maintain detailed account and pipeline/forecast information in the CRM • Collaborate with cross-functional team members across North America • Conduct and lead product demonstrations for qualified prospects • Participate in marketing events, campaigns, and conferences • Provide customer interaction and market intelligence to influence company direction • Perform appropriate administrative duties • Follow company policies regarding ethics, conduct, and data management

🎯 Exigences

• 8+ years of successful B2B technology sales experience • Demonstrated sales methodology behind prior success • Strong focus on new business and logo acquisition, including prospecting and lead generation • Experience with hardware/software integrations and strategic solutions • Experience bringing new technologies and concepts to market • Strategic and consultative selling skills • Experience presenting and selling conceptual solutions • Experience managing complex, long sales cycles • Experience in end-user business development and channel sales • Understanding of when to engage senior management in the sales process • Knowledge of subscription, SaaS, perpetual, and lease license models • Ability to manage the entire sales process from prospect identification to close • Comfort with 6-, 7-, and 8-figure deal sizes • Experience in a start-up or small company environment • Strong CRM knowledge and disciplined CRM usage, such as SFDC • Comfortable working in a remote/home office environment • Ability to travel throughout the assigned territory • Threat detection, physical security, cybersecurity, or AI/SaaS experience beneficial • Excellent communication skills • Ability and willingness to travel within North America up to 60% of the time

🏖️ Avantages

• $120,000 - $135,000 USD base salary • OTE $300,000+ • Benefits • PTO • Stock Options • Remote/home office work environment