Key Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Yuno

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11 - 50 employés

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Yuno fournit des solutions d’orchestration des paiements et d’infrastructure à l’échelle mondiale. Sa technologie permet aux entreprises d’intégrer plus de 300 moyens de paiement, d’augmenter les taux d’acceptation et de faire évoluer leurs opérations de paiement sans friction dans plusieurs régions. Yuno se concentre sur la simplification du parcours de paiement grâce à des fonctionnalités telles que le smart routing, des insights unifiés sur les paiements, l’auto-reconciliation et des options de checkout personnalisées. L’entreprise met l’accent sur la sécurité et la gestion de la fraude, afin de garantir des transactions sûres. Yuno facilite les versements internationaux (global payouts) et la gestion des abonnements, ce qui en fait un partenaire de choix pour les entreprises souhaitant optimiser leurs systèmes de paiement et accroître leurs revenus.

Description

• Own strategic relationships with enterprise accounts, serving as the primary point of contact and trusted advisor to C-level stakeholders. • Design account strategies that move clients from growth to strategic tier, adjusting tactics based on portfolio segmentation. • Lead commercial negotiations on renewals, pricing, payment terms, and supply agreements. • Drive revenue expansion through upselling and cross-selling while building a portfolio-wide pipeline of high-quality opportunities. • Own monthly, quarterly, and annual forecasting and account planning. • Own account health metrics, including NPS and client referenceability. • Analyze true client profitability and formulate strategies to protect margins against discounting. • Collaborate across Sales, Product, Legal, Finance, and Operations to resolve complex technical and operational issues. • Mentor junior KAMs and peers, and participate in strategic account review boards. • Gather client feedback to shape Yuno's product roadmap and stay ahead of payment industry trends.

🎯 Exigences

• 3-4 years of B2B experience in Key Account Management, Customer Success, or Enterprise Relationship Management within payments, fintech, or technology, with a proven track record of influencing C-level executives. • Demonstrated expertise in value-based commercial negotiation, business case quantification, contract renewals, and account portfolio segmentation. • Strong command of forecasting, pipeline building, and managing complex account portfolios with strict attention to detail. • Ability to combine strategic empathy with technical understanding of payment infrastructure to resolve executive-level client issues. • High ownership mindset, with a track record of driving initiatives to completion in fast-paced, ambiguous startup environments.

🏖️ Avantages

• Competitive Compensation • Remote Work – You can work from everywhere! • Home Office Bonus – A one-time allowance to help you create your ideal home office. • Work Equipment • Stock Options • Health Plan wherever you are. • Flexible Days Off

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