Responsable Grands Comptes Stratégiques

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YOOBIC

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

🤝 B2B

🛒 Commerce de détail

💰 €50 000 000 Series C - YOOBIC en 2021-07

SaaS • B2B • Retail

YOOBIC est une plateforme de lieu de travail numérique tout-en-un, orientée vers le mobile, conçue pour autonomiser et engager les équipes de première ligne dans le secteur du retail et de l'hôtellerie avec des outils de communication, d'apprentissage mobile et de gestion numérisée des tâches et des performances. La solution SaaS aide les entreprises multisites à atteindre une cohérence opérationnelle, une visibilité en temps réel et une meilleure expérience client en rationalisant les communications, la formation et l'exécution à travers des effectifs distribués. Siégeant à Londres avec des bureaux et des clients mondiaux, YOOBIC vend principalement aux entreprises et met l'accent sur l'excellence opérationnelle et l'expérience des employés de première ligne.

Description

• Gérer le développement d’un portefeuille client, incluant l’upselling et le cross-selling des produits YOOBIC • Agir en tant qu’interlocuteur principal du compte et développer une compréhension approfondie des enjeux métier de chaque client, évaluer les besoins de croissance du client et proposer des stratégies et solutions adaptées • Élaborer des stratégies de comptes, collaborer avec des cadres supérieurs, diagnostiquer les besoins métier et assumer les résultats liés au chiffre d’affaires • Rédiger, négocier et conclure des propositions commerciales • Animer et piloter des revues commerciales avec vos clients • Prévoir et suivre les principaux indicateurs des comptes (ex. : résultats de ventes trimestriels et prévisions annuelles)

🎯 Exigences

• 3–6 ans d’expérience en conseil en stratégie, gestion de comptes entreprise, vente B2B SaaS ou dans des fonctions commerciales en contact direct avec les clients, idéalement avec une exposition au commerce de détail, aux biens de consommation, à l’hôtellerie ou aux opérations multi-sites • Solide formation académique, avec d’excellentes compétences analytiques et en résolution de problèmes • Orienté résultats et compétitif, avec une forte volonté de dépasser les objectifs • L’expérience auprès d’acteurs du retail, de l’hôtellerie, des biens de consommation ou d’autres entreprises multi-sites constitue un atout important • Reconnu par les décideurs senior (CEO, C-level) pour son sens du jugement, sa fiabilité et sa capacité à assurer le suivi • Maîtrise du français et de l’anglais — la connaissance de l’espagnol, de l’italien ou de l’allemand est un atout clair • Droit de travailler en France requis

🏖️ Avantages

• Télétravail hybride (présence 3 à 4 jours par semaine au bureau à Paris) • Rémunération compétitive, incluant une part variable liée à la performance et un fort potentiel de gains en cas de dépassement des objectifs • Formations régulières, coaching et opportunités d’échanges avec des leaders commerciaux expérimentés pour favoriser votre progression • 25 jours de congés payés, plus RTT selon éligibilité • Couverture mutuelle pour vous et votre famille (optionnelle) • Événements d’équipe, déjeuners hebdomadaires et moments conviviaux réguliers