Strategic Partnerships Lead – Federal Primes & Capture

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Yurts

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11 - 50 employés

🎖️ Défense

💼 Conseil

📦 Logistique

Defense • Consulting • Logistics

Yurts est une entreprise technologique spécialisée dans le développement de plateformes alimentées par l'IA pour les entreprises et les agences gouvernementales. L'entreprise se concentre sur l'amélioration de l'efficacité des équipes en intégrant des assistants IA aux applications quotidiennes, fournissant des solutions qui simplifient les opérations, automatisent les flux de travail et renforcent la sécurité et la confidentialité. Avec un fort accent sur la sécurité critique, Yurts détient des accréditations de ministères tels que la défense et l'énergie, garantissant que les données et les opérations sont sécurisées. Leur plateforme supporte un déploiement sécurisé, une surveillance en temps réel et une intégration transparente avec les systèmes hérités, faisant d'elle un choix de confiance pour les organisations cherchant à innover et sécuriser leurs opérations.

Description

• Build Legion’s Prime-partner program from the ground up and convert relationships with federal Primes into qualified, opportunity-led pursuits • Prioritize and develop relationships with target Primes • Build the operating playbook across targeting, enablement, teaming, pursuit tracking, and internal cadence • Develop joint value propositions, solution positioning, and teaming strategies tied to specific opportunities • Translate Legion’s technical capabilities into credible mission and capture narratives • Work across sales, engineering, product, and marketing to support active pursuits

🎯 Exigences

• US Citizenship is required due to US Federal Government contract requirements • Must have Federal Prime/capture experience • Technical fluency and ability to operate autonomously without established infrastructure or collateral • Technical fluency to speak credibly with enterprise architects and engineering leads in federal environments • Understanding of how LLMs, agentic frameworks, and developer tooling operate within federal infrastructure • Understanding of FedRAMP, IL4/IL5, and zero-trust requirements • Proven ability to navigate a high-growth environment with limited structure • Comfort building the playbook while executing it in a startup environment • Ability to execute independently with minimal supervision in the long-cycle federal sales environment • Success measures include partner-sourced and influenced pipeline, Primes engaged on priority pursuits, formal teaming positions or defined workshare, and progression toward proposal, award, and revenue