Director of Alliances

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 23%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zafran Security

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🔐 Sécurité

Security

Zafran Security est une entreprise axée sur la sécurité. La seule information fournie concerne le contenu du style (CSS) du site Web et aucune information explicite sur les produits, services ou secteurs d'activité. D'après le nom de l'entreprise, elle opère probablement dans le domaine de la sécurité (par exemple, sécurité physique, cybersécurité ou conseil en sécurité), mais le focus spécifique ne peut être déterminé à partir des données disponibles. Étant donné que les preuves sont limitées, cette description reste prudente et recommande de clarifier avec des matériaux supplémentaires (contenu du site Web, pages de produits ou vue d'ensemble de l'entreprise) pour affiner la catégorisation.

Description

• Lead Zafran's GSI strategy as the primary alliance motion, building relationships with practice leads at firms like Accenture, Deloitte, PwC, and KPMG, and converting them into co-sell pipeline • Extend the alliances strategy across cloud partners (AWS/Azure/GCP) and ISVs, with clear pipeline targets for each • Own the function end to end for now, and build the case for specialist hires (GSI, CSP, or ISV) as it scales • Embed alliances into the sales motion, and build co-marketing and enablement programs with Marketing and Sales • Own partner performance reporting and represent Zafran at partner and industry events • Build Zafran's partner ecosystem into a revenue channel for its cybersecurity vulnerability-exploitation platform

🎯 Exigences

• 8+ years in partnerships, alliances, or channel roles in cybersecurity or enterprise SaaS, building a program, not just running one • Deep expertise in one alliance motion: GSI, CSP, or ISV • Proven track record driving measurable pipeline and revenue through partnerships • Existing relationships across GSIs, technology platforms, MSSPs/VARs, and cloud marketplaces • Commercial instincts to structure partner agreements and co-sell frameworks from scratch • 0-to-1 builder mentality, strong cross-functional collaborator, and comfortable with Salesforce/PRM tooling • Willingness to travel

🏖️ Avantages

• flexible PTO • health insurance plans (medical, dental, vision) • monthly stipend for phone and internet • 401k • flexible spending account • home office stipend when joining • access to frontier AI models, including Claude

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