Regional Sales Manager, Enterprise

🕒 il y a 7 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zafran Security

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51 - 200 employés

🔐 Sécurité

Security

Zafran Security est une entreprise axée sur la sécurité. La seule information fournie concerne le contenu du style (CSS) du site Web et aucune information explicite sur les produits, services ou secteurs d'activité. D'après le nom de l'entreprise, elle opère probablement dans le domaine de la sécurité (par exemple, sécurité physique, cybersécurité ou conseil en sécurité), mais le focus spécifique ne peut être déterminé à partir des données disponibles. Étant donné que les preuves sont limitées, cette description reste prudente et recommande de clarifier avec des matériaux supplémentaires (contenu du site Web, pages de produits ou vue d'ensemble de l'entreprise) pour affiner la catégorisation.

Description

• Own a region and build a pipeline of high-value opportunities across enterprise and mid-market accounts • Run a high-velocity, consultative sales process from prospecting through close • Uncover security leaders' priorities and demonstrate how Zafran helps them act faster and reduce risk • Partner with a Solutions Engineer to deliver outcome-based demos and value stories to CISOs, Threat & Vulnerability Leaders, and security teams • Collaborate with partners and internal Zafran teams to drive joint wins and customer success • Contribute to go-to-market feedback loops to improve selling, messaging, and win rates • Accurately forecast revenue and maintain a healthy, predictable pipeline

🎯 Exigences

• 5+ years of experience selling cybersecurity solutions to enterprise accounts • Proven track record of meeting or exceeding quota in high-growth environments • Established relationships with local cyber VARs and experience selling through partners • Proven territory based approach to new logo acquisition • Strong understanding of how to leverage BDRs to execute demand generation strategies set by the RSM • Formal training in MEDDICCC and Command of the Message • Proficiency in value based selling • Compelling storyteller able to tailor value narratives to technical and business audiences • Energetic, curious, and resourceful; creative approach to opening doors and closing business • Experience with Salesforce and disciplined pipeline and forecast management

🏖️ Avantages

• Flexible PTO • Health insurance plans (medical, dental, vision) • Monthly stipend for phone and internet • 401k • Flexible spending account • Home office stipend when joining