Enterprise Sales Director – DACH

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Zinier

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 €90 000 000 Series C en 2020-01

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Zinier est une entreprise qui propose une plateforme personnalisable, basée sur des flux de travail, pour gérer et optimiser les opérations de service sur le terrain grâce à l'IA générative. Leur suite comprend des produits tels que la Z Productivity Suite et Studio Z, conçus pour améliorer la planification, la répartition et la gestion des actifs pour les techniciens de terrain. Zinier utilise l'IA pour fournir des insights en temps réel, automatiser les tâches routinières et améliorer l'efficacité opérationnelle pour des industries telles que les télécommunications, les services publics et les infrastructures. Leur plateforme supporte des intégrations avec les principaux logiciels ERP, CRM et EAM, en faisant un outil puissant pour les entreprises cherchant à numériser et innover leurs opérations sur le terrain.

Description

• Deliver enterprise revenue targets within your assigned region and vertical, driving both net-new business and strategic account expansion. • Own the full enterprise sales cycle from prospecting to close, including executive engagement, business case development, and contract negotiation. • Report and forecast with discipline through Zinier’s CRM, ensuring accurate pipeline visibility and quarterly forecasting. • Collaborate cross-functionally with Solutions, Customer Success, and Product teams to design winning strategies and ensure long-term customer success. • Navigate complex enterprise deals by managing critical success factors, competitive dynamics, channel partners, and procurement processes. • Act as a trusted advisor by mapping Zinier’s solutions to the customer’s IT roadmap and digital transformation initiatives. • Continuously improve our sales playbooks, culture, and company growth by sharing feedback and best practices.

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise software sales experience, ideally in Field Service Management, Workforce Management, Asset Management, or related industries. • Proven record of success exceeding multi-million-dollar quotas and closing complex enterprise SaaS deals. • Executive presence and communication skills—equally effective in boardroom presentations, C-suite discussions, and written proposals. • Business acumen with the ability to align solutions to customer challenges, industry trends, and measurable ROI. • Entrepreneurial mindset and resilience to thrive in a fast-paced, high-growth, startup environment. • Strong prioritization and time management, capable of running multiple strategic opportunities in parallel. • Collaborative spirit, with a commitment to giving and receiving feedback to strengthen team and organizational performance. • Core values of honesty, humility, hunger, and hustle

🏖️ Avantages

• Remote work options