Regional Director, Enterprise

🔥 il y a 18 heures

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €103 250 - €147 500 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zscaler

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5001 - 10000 employés

Fondée en 2008

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Secondary Market en 2017-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Zscaler est un leader dans la fourniture de solutions de cybersécurité basées sur le cloud, spécialisé dans l'architecture Zero Trust. L'entreprise améliore la sécurité et la connectivité des organisations en permettant un accès fluide et sécurisé aux applications et aux données dans divers environnements, y compris le cloud, les centres de données sur site et les systèmes IoT. Avec un retour sur investissement prouvé et une réduction significative des risques de cybersécurité, Zscaler permet aux entreprises de protéger leurs ressources numériques tout en optimisant les coûts opérationnels.

Description

• Recruit, coach, and scale a high-performing team of Enterprise Account Executives • Embed MEDDIC / MEDDPICC as the team’s core operational language • Coach Account Executives on identifying Economic Buyers, mapping Decision Criteria, and validating Business Value • Lead strategic account expansion through long-term business transformation roadmaps • Partner with Account Executives and Technical Architects to co-design customer-centric Zero Trust architectures • Maintain accurate monthly, quarterly, and yearly forecasts • Ensure clean pipeline hygiene, explicit deal next steps, sales stage linearity, and weekly pipeline generation cadences • Orchestrate field execution across Sales, Field Marketing, Sales Development, and Channel Partners • Participate in customer discovery meetings to support Account Executives, build champions, and drive large-scale digital transformation agreements • Report to the RVP in the Germany Sales department

🎯 Exigences

• Foundational understanding of AI/ML technologies and experience leveraging, securing, or positioning AI-driven solutions • 3+ years of experience directly leading and scaling successful Enterprise sales teams in the software and security industry • Deep, practical mastery of MEDDIC / MEDDPICC qualification methodologies • Demonstrated understanding of structured sales processes, pipeline execution, and driving account expansion • Experience working closely with VARs, Global Systems Integrators, and Cloud Marketplaces • Native or professional fluency in German and English • Expertise in high-value platform-selling motions and multi-year business transformation roadmaps preferred • Experience with conversational intelligence, sales enablement, or predictive forecasting tools preferred

🏖️ Avantages

• Various health plans • Time off plans for vacation and sick time • Parental leave options • Retirement options • Education reimbursement • In-office perks • Hybrid working model