Account Executive

🕒 September 10

🇪🇸 Spain – Remote

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

🧑‍💼 Account Executive

👻 Ghost score 11%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Humand

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201 - 500 employees

Founded 2019

👥 HR Tech

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Seed on 2023-07

HR Tech • SaaS • B2B

Humand is a remote-first HR technology company and SaaS platform that helps organizations build digital employee communities to boost engagement, recognition, internal communication, and productivity. The company provides a Connect platform and related HR tools aimed at empowering employees, improving workplace happiness, and streamlining people processes for companies across geographies.

📋 Description

• Gestionar el ciclo de venta completo, desde la prospección y calificación hasta la propuesta, negociación y cierre • Identificar y evaluar oportunidades estratégicas de mercado y cuentas clave, especialmente empresas mid market y enterprise en España • Realizar reuniones de discovery con líderes de RRHH y operaciones para entender sus necesidades, hacer demos, diseñar soluciones a medida y construir business cases • Impulsar iniciativas de prospección outbound y responder a leads inbound usando LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y otras herramientas de sales tech • Trabajar con equipos regionales y globales en campañas de generación de demanda y outreach basado en eventos • Colaborar con BDRs para impulsar pipeline calificado y asegurar handoffs fluidos • Colaborar con Customer Success y Producto para cerrar oportunidades y asegurar un handover e implementación fluidos post venta • Mantener el CRM limpio y actualizado, realizar forecasting preciso y reportar sobre la salud del pipeline y la actividad comercial • Mantenerse al tanto de tendencias del mercado regional, competencia y particularidades locales, aportando insights al negocio • Representar a Humand en eventos de industria, webinars y encuentros con clientes para construir relaciones, elevar la marca y generar pipeline

🎯 Requirements

• Título universitario en Negocios, Marketing, RRHH o experiencia equivalente • 4+ años de experiencia en venta full cycle, preferentemente en HRTech, Comunicación Interna o SaaS, con experiencia en el mercado español de HR tech • Éxito comprobado manejando ventas complejas con stakeholders de RRHH, People Ops, HRIS o Comunicación Interna • Fuerte conocimiento del mercado EMEA, incluyendo su panorama de negocios, dinámicas de toma de decisión y contexto cultural • Español nativo e inglés obligatorios • Italiano, francés o portugués son un plus • Cómodo usando CRM, herramientas de sales enablement y prospección • Fuerte acumen comercial, habilidades de negociación y enfoque de venta consultiva • Perfil altamente proactivo, autónomo y apasionado por ayudar a las empresas a crear mejores experiencias laborales