Interim Head of Enterprise Sales, Manufacturing

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Cremanski & Company – The Revenue Architects

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11 - 50 employees

Founded 2018

📣 Marketing

📦 Logistics

💼 Consulting

Marketing • Logistics • Consulting

Cremanski & Company – The Revenue Architects is a European growth consultancy that designs and implements revenue architecture and RevOps for ambitious B2B software and technology companies. They specialize in CRM consulting and implementation (HubSpot, Salesforce), go-to-market strategy, revenue operations as a service, CRM migrations and interim/fractional commercial support, using data-driven frameworks to optimize sales processes and increase sales efficiency and predictable growth for scale-ups and mid-market firms.

📋 Description

• Vier DACH Account Executives dabei unterstützen, laufende Opportunities sicher abzuschließen und die Win-Rate messbar zu erhöhen • Gemeinsame Deal- und Pipeline-Reviews mit den Account Executives durchführen • Jede laufende Opportunity gemeinsam mit dem zuständigen AE 1:1 begleiten • Mit dem Team Lead SDR und zwei SDRs zusammenarbeiten, um die Qualität der Early Pipeline zu challengen • Aktiv an Kundenterminen teilnehmen, remote und vor Ort wo sinnvoll • AEs anhand von Gong-Recordings coachen, um ihre individuelle Abschlussstärke zu erhöhen

🎯 Requirements

• Mindestens 8 bis 12 Jahre B2B Enterprise Sales • Mehrere Jahre Erfahrung in einer Führungsrolle mit direkter Verantwortung für ein AE-Team • Nachweisbarer Track Record, ein AE-Team messbar zu höherer Win-Rate oder besserem Quota-Attainment geführt zu haben • Erfahrung mit komplexen Enterprise-Deals, langen Sales-Cycles und mehreren Stakeholdern auf Kundenseite • Sicherer, praktischer Umgang mit einem strukturierten Qualifizierungs-Framework wie MEDDPICC im laufenden Deal • Nachweisbare Erfahrung im 1:1-Coaching von AEs sowie in Deal- und Pipeline-Reviews • Erfahrung im Coaching auf Basis von Call-Recordings, z.B. Gong • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR-Teams zur Verbesserung der Early-Pipeline-Qualität • Erfahrung im Manufacturing-Umfeld bzw. im Vertrieb in die Industrie hinein • Deutsch und Englisch verhandlungssicher

🏖️ Benefits

• Bewerbung einfach mit Lebenslauf ohne ausführliches Anschreiben • Interim Management Community mit Interim Leadership Mandaten