Account Executive

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🕒 Fevereiro 13

🏖️ New Jersey – Remoto

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Accordant

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1995

⚕️ Seguro de Saúde

🤝 B2B

Healthcare Insurance • B2B

A Accordant é uma empresa de gerenciamento de cuidados que oferece serviços de gestão de doenças e casos para membros com condições de saúde complexas, disponibilizando suporte individual de enfermagem, monitoramento proativo e ferramentas digitais (integração com o MyChart e um aplicativo móvel) como parte dos planos de saúde. Subsidiária integral da CVS Caremark, a Accordant faz parcerias com pagadores e prestadores para oferecer equipes de cuidados personalizadas, coordenação de recursos e orientação baseada em evidências para ajudar os membros a gerenciar condições crônicas e melhorar os resultados de saúde.

Descrição

• Own the full sales cycle, from lead qualification and discovery to proposal development, negotiation, and deal close • Conduct comprehensive assessments of client business needs to ensure solutions align with their goals • Build and grow pipeline through target account engagement, networking, and strategic outreach • Partner with the SDR team to ensure qualified leads are effectively managed and converted • Collaborate with the Acumatica Implementation team to ensure a smooth handoff for a successful deployment • Develop tailored value-driven proposals and ROI analyses • Manage CRM pipeline and forecasting with accuracy and integrity • Build and nurture relationships with executive sponsors, finance leaders, and cross-functional stakeholders • Stay current on Acumatica product updates, industry trends, and competitive positioning to sharpen pitch and differentiation

🎯 Requisitos

• 4+ years of experience in B2B software or complex solution sales (ERP, SaaS, or cloud applications), with a proven track record of meeting or exceeding quota • Consultative sales approach with strong discovery and solution-selling skills • Experience managing a full sales cycle in a competitive, high-value environment • Exceptional verbal and written communication, presentation, and negotiation skills • Ability to engage and influence executive and senior-level decision-makers • Strong pipeline and CRM discipline (Salesforce or similar)