Regional Sales Director – Northeast Region

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🕒 Janeiro 15

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

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Actian

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1980

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

SaaS • Data Management • Enterprise

A Actian é uma empresa que oferece plataformas de gestão e análise de dados, permitindo que as empresas tomem decisões confiantes baseadas em dados. Seus produtos incluem uma solução SaaS nativa em nuvem e uma plataforma de dados abrangente com capacidades em gestão de dados, integração, qualidade, análises e modernização de aplicativos. A tecnologia da Actian suporta opções de implantação flexíveis em ambientes locais, na nuvem e híbridos. Suas soluções de banco de dados incluem NoSQL, RDBMS e outros sistemas de gerenciamento de banco de dados ideais para diversas aplicações. A Actian colabora com grandes plataformas de nuvem como Google Cloud, AWS e Microsoft Azure, fornecendo soluções para várias indústrias, como serviços financeiros, saúde e varejo. A empresa visa capacitar as organizações simplificando a maneira como os dados são conectados, gerenciados e analisados, oferecendo soluções confiáveis, escaláveis e de alto desempenho.

Descrição

• Own and exceed regional enterprise revenue targets • Drive net-new and expansion opportunities within large, complex organizations • Lead multi-stakeholder, enterprise sales cycles from discovery through close • Quantify and articulate business value, including: • Improved data trust, quality, and reliability • Reduced operational risk and manual effort • Faster, more efficient analytics and reporting • AI readiness with appropriate governance and guardrails to ensure trusted, responsible AI adoption • Partner cross-functionally with Sales Engineering, Product, Customer Success, and Marketing • Leverage cloud and technology partners to support enterprise sales motions

🎯 Requisitos

• 8+ years of enterprise software sales experience • Experience with MEDDICC / 3 Why's and value-based selling • Proven success selling data management, data governance, data observability and analytics • Track record of closing complex, multi-year, six- and seven-figure enterprise deals • Strong executive presence and ability to sell at CIO/CDO/CTO level • Disciplined and methodical prospecting skill set and pipeline generation with proven success in obtaining net new logos • Disciplined, value-oriented seller with strong pipeline management and forecasting skills