Sales Manager – Cloud Providers, Strategic Partnerships

🕒 Maio 13

🏄 California, Idaho, +3 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🥔 Idaho – Remote 🎰 Nevada – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Adtran

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1985

📡 Telecomunicações

🏢 Corporativo

Telecommunications • Enterprise • Technology

A Adtran é uma empresa que se concentra em fornecer soluções inovadoras de rede e comunicação para diversas indústrias. Eles se especializam em produtos e serviços relacionados a redes ópticas abertas, garantia de infraestrutura de rede, acesso e agregação de fibra, soluções residenciais e empresariais, software em nuvem, entre outros. A Adtran atende a indústrias como Telecomunicações, Utilidades e MSOs de Cabo com tecnologias avançadas, incluindo 5G, IoT, redes definidas por software e soluções de gestão baseadas em IA. Eles também desempenham um papel significativo em soluções de rede de fibra ponta a ponta e têm sido pioneiros na conexão dos Estados Unidos há mais de 30 anos. Sua colaboração com parceiros como a Dell Technologies ajuda a desenvolver infraestruturas em nuvem seguras e escaláveis, tornando a Adtran um player importante na condução da próxima onda de inovações em conectividade.

Descrição

• Lead the sales efforts necessary to grow existing hyperscale customers and acquire new accounts • Identify and pursue new sales opportunities in emerging areas • Build and nurture long-term relationships with key decision-makers • Develop and execute a tailored sales strategy • Leverage market movement away from large hyperscale players • Partner with internal Product and Business Development teams • Drive complex negotiations and manage sales cycles • Work closely with marketing, product, and technical teams • Accurately forecast sales activities and opportunities

🎯 Requisitos

• Minimum of 8+ years of experience in sales or business development • Proven track record in selling Optical networking equipment • Understanding of L2 and L3 product applications • Understanding of data centers • Good understanding of the hyperscale, cloud services, and data center markets • Broad understanding of AI compute, edge computing, and disaggregated data center designs • Strong ability to identify, pursue, and close new business opportunities • Experience navigating long sales cycles and managing complex sales processes • Solid understanding of optical networking solutions, AI-driven compute infrastructures, and edge networking technologies • Excellent communication, interpersonal, and networking skills

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities