Director, Business Development

🕒 Julho 29

🏈 Alabama, Arizona, +5 estados a mais – Remoto

🏈 Alabama – Remote 🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🐎 Kentucky – Remote 🏰 Missouri – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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Aline

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201 - 500 funcionários

🏥 Saúde

☁️ SaaS

🤝 B2B

Healthcare • SaaS • B2B

A Aline é uma empresa de software que oferece uma plataforma conectada e baseada em nuvem para operadores de residências sênior. A Aline combina ferramentas de CRM e marketing, fluxos de trabalho clínicos e de cuidado ao residente (incluindo eMAR e planos de cuidados), soluções de alimentação e ponto de venda, e sistemas financeiros (arrendamento, faturamento, pagamentos, contabilidade) para otimizar admissões, cuidados diários, operações e gestão de receitas em comunidades de assistência, vida independente, cuidados de memória e enfermagem especializada. A plataforma enfatiza integrações (mais de 100 parceiros), automação de fluxos de trabalho e análises (Aline Intelligence) para reduzir transferências manuais e melhorar os resultados para operadores, cuidadores, residentes e famílias. A Aline atende milhares de comunidades de residências sênior e se posiciona como um fornecedor B2B SaaS focado em operações de saúde para o mercado de residências sênior.

Descrição

• Own net-new logo acquisition across customer segments • Maintain a pipeline-to-quota ratio of 4:1 or greater • Conduct deep discovery to establish credibility and determine strategic fit • Quantify the financial impact of a prospect's current challenges • Partner closely with Solutions Consultants to deliver tailored demonstrations • Map the organization, engage executive decision-makers, champions, and end-users • Engineer timelines with buyers • Maintain a clean Salesforce pipeline with forecasts based on objective milestones • Prospect and engage senior living operators through various outreach methods • Travel to industry conferences, trade shows, and client sites as a face of the brand • Establish close working relationships with customer experience, marketing, solutions consultants, product, revenue operations, and executive leadership

🎯 Requisitos

• 5+ years of full-cycle B2B SaaS sales experience with a demonstrated track record of closing complex, multi-stakeholder enterprise deals • 2+ years of senior living industry experience is a strong plus • Proven track record of carrying and exceeding a defined sales quota • Fluency in structured enterprise sales frameworks — MEDDPICC, Sandler, Challenger, or equivalent • Intellectual Curiosity: comfortable challenging a prospect's status quo • Experience selling into senior living, post-acute care, or healthcare technology is preferred • Travel readiness: regular travel to conferences, trade shows, and client meetings across territory • Team player: effectively leverage internal resources and contribute to team deal reviews and culture

🏖️ Benefícios

• Comprehensive benefits package • Travel expense reimbursement • Access to ongoing professional development resources