Senior Sales Executive

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🕒 Março 19

🐊 Florida – Remoto

🐊 Florida – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

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Ann Taylor

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501 - 1000 funcionários

A Ann Taylor veste a mulher americana moderna para que ela esteja pronta para o trabalho e para qualquer ocasião, com um estilo atemporal e sob medida. Fiel à nossa herança de sportswear americano, combinamos o que há de melhor no estilo sofisticado com qualidade e ajuste incomparáveis para atender às necessidades de nossas clientes em todos os momentos importantes. Nossas equipes talentosas se orgulham de oferecer experiências excepcionais aos clientes e estilos atemporais que são inconfundivelmente Ann Taylor. Para alcançar isso, colocamos nossos colaboradores no centro de tudo que fazemos. Promovemos uma cultura de empoderamento, apoio, crescimento e inclusão – para que possamos ter sucesso juntos. Com um legado construído em estar à frente de seu tempo e antecipar as expectativas de estilo da mulher moderna, sempre fomos inovadores. Pronto para se juntar a nós? Descubra uma cultura centrada no empoderamento dos colaboradores, com acesso a líderes do setor e as ferramentas de que você precisa para expandir suas habilidades e desenvolver suas capacidades. Na Ann Taylor, você terá oportunidades de carreira para aprender e crescer no caminho escolhido – desde nossas lojas até os centros de distribuição e o escritório corporativo. Como colaborador, você desfrutará de benefícios que o apoiam e descontos em roupas durante todo o ano que lhe darão a confiança para seguir em frente todos os dias. Seja você um iniciante em sua jornada de carreira ou um profissional experiente, quando você se junta à Ann Taylor, fará parte de uma empresa comprometida com o seu futuro. Uma carreira estilosa aguarda por você na Ann Taylor. Explore oportunidades conosco.

Descrição

• Prospecting new shippers in targeted industries and regions. • Securing new business opportunities through consistent outreach, relationship building, and solution-based selling. • Growing existing accounts by deepening relationships, expanding wallet share, and ensuring customers are leveraging the full suite of Patterson’s logistics services. • Identify, research, and pursue prospective shippers in line with Patterson’s target customer profile. • Leverage prospecting tools (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, industry directories, networking) to build a healthy pipeline. • Conduct high-volume, high-quality outreach via phone, email, LinkedIn, and industry events. • Qualify prospects by understanding freight profile, pain points, and decision-making processes. • Deliver compelling sales presentations and proposals tailored to customer needs. • Close new shipper accounts, achieving monthly and quarterly sales targets. • Serve as a trusted advisor for existing shippers, proactively identifying opportunities to expand services (lanes, modes, geographies). • Conduct quarterly business reviews (QBRs) with top accounts to align KPIs and growth opportunities. • Partner with operations and carrier sales teams to ensure service excellence, issue resolution, and consistent customer satisfaction. • Monitor customer freight spend, margin, and service levels to identify trends and risks. • Provide regular feedback to leadership and marketing teams on market trends, competitive intelligence, and shipper needs. • Collaborate with operations to develop custom solutions and pricing strategies. • Represent Patterson Companies at industry events, trade shows, and networking opportunities. • Travel to meet with key customers as needed.

🎯 Requisitos

• Proven success in transportation/logistics sales (3–5+ years), ideally with a book of business or shipper relationships. • Strong understanding of full truckload (FTL), less-than-truckload (LTL), reefer, flatbed, and intermodal services. • Excellent communication, presentation, and negotiation skills. • Hunter mentality with resilience and persistence in prospecting. • Ability to manage both new business acquisition and account expansion. • CRM experience (HubSpot, McLeod, etc.) and comfort with prospecting platforms (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator). • Highly organized with the ability to manage multiple opportunities simultaneously. • Strong business acumen and ability to craft customer-focused solutions.

🏖️ Benefícios

• Full benefits package (medical, dental, vision, 401k)