Director, Data – Distribution Partnerships

🕒 Setembro 9

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $190.000 - $238.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Apollo.io

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io é uma plataforma de vendas tudo-em-um projetada para simplificar e potencializar as operações de vendas, da geração de leads à gestão de oportunidades. A plataforma oferece ferramentas para busca de contatos e contas, análise de pontuações (scores) e sinais, otimização de inbound, engajamento de vendas e mais, alavancando IA e uma rede de dados dinâmica e continuamente atualizada para oferecer inteligência de vendas completa. A Apollo. io é ideal para profissionais de vendas, profissionais de marketing e times de operações de receita (Revenue Operations) que buscam aumentar a produtividade e a eficiência ao automatizar tarefas de fluxo de trabalho (workflow) e integrar sistemas de CRM. Com foco em melhorar a performance de vendas por meio de analytics e inteligência de conversas, a Apollo. io ajuda as empresas a encontrar os leads certos no momento certo, nutrir esses leads de forma eficaz e fechar negócios com eficiência.

Descrição

• Own the volume data-resale P&L end to end • Hire, coach, and manage account executives carrying the resale quota • Partner with Partner Marketing to fund demand generation and identify new growth levers • Develop a point of view on demand generation opportunities and upmarket bespoke-deal potential • Structure and close bespoke data agreements with high-value counterparties • Build and run marketplace distribution across data-cloud, MCP, and platform marketplaces • Personally run complex business-development deals outside the existing playbook • Build and run point-of-formation distribution through formation platforms, website builders, and regional CPA and business-advisory networks • Identify and prioritize several new distribution “big swings” within the first six months • Define and build the Data & Distribution Partnerships function from scratch

🎯 Requisitos

• 8+ years in business development, partnerships, or channel roles • Meaningful experience originating and closing complex, first-of-their-kind commercial agreements • Experience managing or coaching a quota-carrying team, such as AEs, BDRs, or partner managers • Experience personally closing deals the team cannot yet handle independently • Ability to operate with both high-volume, SKU-based commercial structures and bespoke one-off negotiations • Track record of building a new channel, commercial model, or category of partner • Preferred: experience with data licensing, API/data-reseller businesses, or platform marketplaces • Preferred: experience with point-of-formation or embedded distribution models • Preferred: background scaling a partner or channel P&L from early-stage

🏖️ Benefícios

• Equity • Company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • At least 10 paid holidays per year • Flex PTO • Parental leave • Employee assistance program • Wellbeing benefits • Global travel coverage • Life, AD&D, STD, and LTD insurance • FSA/HSA • Medical, dental, and vision benefits • Resources, support, and autonomy for professional growth • Remote work arrangement