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AppZen

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201 - 500 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

💸 Finanças

☁️ SaaS

💰 Venture Round em 2021-03

Artificial Intelligence • Finance • SaaS

A AppZen é uma provedora líder de soluções de software impulsionadas por IA para automação e auditoria de relatórios de despesas e processos de contas a pagar. A inovadora tecnologia IA da empresa ajuda as organizações a melhorar a eficiência, conformidade e controle de custos. A AppZen oferece produtos como Autonomous AP, automação de faturas impulsionada por IA, Expense Audit e Card Audit, que agilizam os fluxos de trabalho financeiros, detectam fraudes e asseguram a conformidade com políticas. Com integrações aos principais sistemas de software financeiro, a AppZen permite auditoria e conformidade em tempo real em diversas atividades financeiras, tornando-se uma ferramenta essencial para empresas que buscam otimizar suas operações financeiras.

Descrição

• Own and develop a strategic enterprise territory across Germany/DACH • Drive net-new business and expand AppZen’s footprint within large, complex organizations • Build and execute detailed account plans across multiple business units and buying centers • Maintain a strong pipeline focused on high-value enterprise opportunities • Manage long sales cycles (6–12+ months) with large deal sizes • Lead value-based, executive-level conversations with CFOs, Finance Directors, and Procurement leaders • Navigate complex procurement processes and global buying committees • Deliver compelling presentations and product demonstrations to senior stakeholders • Collaborate cross-functionally with Sales Engineering, Product, and Leadership • Partner with regional system integrators, resellers, and strategic partners

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience, with a focus on new business acquisition • Proven success selling into large, complex enterprise organizations (e.g., DAX, Fortune 1000 equivalents) • Track record of consistently exceeding quota and closing multi-stakeholder deals • Experience engaging with C-level and senior finance stakeholders • Strong account planning and territory management capabilities • Excellent communication, negotiation, and consultative selling skills • Fluent in German and English • Bachelor’s degree or equivalent professional experience

🏖️ Benefícios

• Base salary: €98,000 – €120,000 • Variable (commission): €98,000 – €120,000 • On-Target Earnings (OTE): €196,000 – €240,000 • Equity participation (subject to plan terms) • Flexible remote / hybrid working model • 20 days paid vacation • Pension contributions and statutory benefits in line with German regulations • Learning and development opportunities in a high-growth, international company