Sales Account Executive

🕒 Julho 8

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $300.000 - $330.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 31%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Automation Anywhere

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

A Automation Anywhere é líder em automação de processos com IA, colocando a IA para trabalhar em toda a organização. A plataforma Automation Success Platform da empresa é impulsionada por IA especializada e IA generativa e oferece descoberta de processos, RPA, orquestração de processos de ponta a ponta, processamento de documentos e analytics, com uma abordagem que prioriza segurança e governança. A Automation Anywhere capacita organizações no mundo todo a destravar ganhos de produtividade, impulsionar a inovação, melhorar o atendimento ao cliente e acelerar o crescimento dos negócios. A empresa é guiada por sua visão de impulsionar o futuro do trabalho, liberando o potencial humano por meio de automação com IA.

Descrição

• Drive new business growth by identifying and pursuing revenue-generating opportunities in California • Manage sales pipelines and execute account strategies for large enterprise-level deals • Lead on-site and remote customer meetings, presentations, and product demonstrations • Align solution value propositions with prospects’ strategic business challenges • Attend tradeshows and industry events to generate leads and foster client relationships • Deliver standard and customized product demonstrations with Sales Engineering • Address technical inquiries and interface with client technical teams • Manage and execute Proof of Concept exercises with sales engineers • Coordinate RFX responses with sales engineering, product, and services teams • Coordinate solution design with technical support, engineering, and service resources • Report to the Regional VP, Sales

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree combined with strong work experience is required • Master’s degree in Computer Science, Computer Engineering, or a related field (or foreign equivalent) is preferred • Proven track record in managing an existing customer base and driving expansion bookings to achieve/exceed annual sales quota • At least 7+ years of full sales cycle experience within the Computer Software Industry, with a strong emphasis on generating new business opportunities and located in California • Ideal experience includes exposure to Agentic Process Automation (APA) and/or related automation technologies • Ability to travel 25% to 50% of the time • Knowledge of enterprise software architecture and technologies • Knowledge of business process management • Thorough knowledge of consultative selling, including prospecting, qualifying, presenting, trial closing, objection handling, and closing • Experience and knowledge of working with channel partners such as “Big 4” advisories and leading System Integrators • Solid computer knowledge, including proficiency with software applications including Salesforce • Demonstrable technical depth and ability to communicate with technical and non-technical stakeholders • Must generally be authorized to work in the United States without current or future visa sponsorship

🏖️ Benefícios

• Equity • Full range of medical and other benefits • Flexible work schedule / remote roles • Unlimited Personal Time Off • 12 holidays off per year • 4 days volunteer time off per year • Variety of health care and well-being benefits • Paid family/parental leave