Senior Business Development Manager

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Avantor

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10.000+ funcionários

Fundada em 1904

🔬 Ciência

🧬 Biotecnologia

⚕️ Seguro de Saúde

Science • Biotechnology • Healthcare Insurance

A Avantor é uma empresa líder em ferramentas de ciências da vida e fornecedora global de produtos e serviços essenciais para os setores de ciências da vida e tecnologia avançada. A empresa colabora com cientistas ao redor do mundo para possibilitar avanços na medicina, saúde e tecnologia. A Avantor oferece um portfólio comprovado de marcas confiáveis e de qualidade, utilizadas em atividades de pesquisa, desenvolvimento e produção em mais de 300. 000 locais de clientes em 180 países. Foca em apoiar jornadas científicas por meio de produtos confiáveis, soluções digitais, inovação e instalações de fabricação. A Avantor está comprometida com a sustentabilidade, o avanço da biofarma e a melhoria da colaboração científica com tecnologias digitais.

Descrição

• Provide thought leadership and collaborate with executive leadership to enhance sales strategies and go-to-market approaches for VWR Services. • Shape the strategic direction for VWR Services and long-term success of major accounts across the EU region. • Identify and pursue high-value opportunities for account growth, expansion, and cross-selling; maintain a strong, accurate pipeline. • Drive VWR Services business growth by acquiring new customers and expanding service offerings within existing strategic accounts. • Establish and maintain strong relationships with senior decision-makers, influencing strategic business outcomes. • Engage senior stakeholders, acting as a trusted advisor to influence strategic decisions. • Apply LEAN methodologies to assess client processes and design value-driven solutions. • Lead RFI/RFQ responses, proposals, and negotiations to secure wins. • Deliver compelling presentations and business cases to diverse stakeholders. • Monitor market trends, competitor activity, and regulatory requirements (GxP, EHS). • Initiate and manage implementation projects; support onboarding and training of local teams. • May direct, mentor, or guide the activities of other team members.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree (scientific or business discipline preferred). • Proven success in business development within life sciences, laboratory, or related industries. • Strong consultative selling and process improvement (LEAN) experience. • Demonstrated ability to manage complex sales cycles and deliver revenue growth. • Project management capability and experience working in matrixed organizations. • Solid understanding of scientific operations, GxP, and EHS standards.

🏖️ Benefícios

• Competitive salary plus bonus • Pension scheme • Private medical and dental care • An extra day off for your birthday • Stable, long‑term employment with global operational impact