Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BRINC Drones

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🎖️ Defesa

🏥 Saúde

📦 Logística

Defense • Healthcare • Logistics

A BRINC Drones é uma empresa que projeta, fabrica e opera um ecossistema conectado de drones, hardware, software e serviços desenvolvidos especificamente para agências de segurança pública. Seus produtos incluem drones táticos e de resposta (por exemplo, Lemur 2, Responder Station), o software de comando LiveOps e programas de drones gerenciados que se integram ao CAD, sistemas 911, ALPR e rádios da Motorola Solutions para permitir implantações de Drone como Primeiro Respondente com um clique. A BRINC enfatiza a fabricação nos EUA, o compliance (NDAA, CJIS) e o suporte completo para agências de aplicação da lei, bombeiros e busca e resgate para melhorar a consciência situacional, a segurança dos oficiais e a entrega rápida de cargas úteis que salvam vidas.

Descrição

• Own and develop a portfolio of strategic enterprise accounts across critical infrastructure and industrial markets • Identify organizations where BRINC’s autonomous drone technology can address security and operational challenges • Build strategic partnerships with technology, telecommunications, security, and systems-integration providers • Coordinate product demonstrations, proofs of concept, pilots, site assessments, and security evaluations • Translate customer challenges into compelling solutions and business cases • Navigate procurement, legal, security, IT, privacy, regulatory, and other enterprise approval processes • Develop and close enterprise-level opportunities within the assigned territory • Deliver market intelligence shaping product roadmap and enterprise strategy • Establish repeatable sales processes and playbooks for emerging critical-infrastructure business • Manage a high-value pipeline from discovery to close while meeting or exceeding quotas • Monitor public safety trends, DFR security needs, and competitor activity

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise B2B sales experience • Preferably experience selling DFR solutions, complex technology, security, infrastructure, industrial, or mission-critical solutions • Strong relationships with senior security leadership within enterprise target markets • Experience selling into large enterprises and/or highly regulated industries • Experience with physical security technology, video surveillance/VMS, drones or robotics, or emergency response technology • Strong consultative and discovery-based selling skills • Ability to navigate complex procurement processes • Ability to operate effectively in an early-stage, rapidly evolving environment • Enterprise-level, quota-carrying field sales experience with a consistent record of 85%+ quota attainment • Ability to travel domestically 50%+ of the time • Comfortable managing long, consultative sales cycles while maintaining pipeline discipline

🏖️ Benefícios

• Offers equity • Offers commission with uncapped commissions • Comprehensive medical, dental and vision plans for employees and families • 401K plan • Maternity and paternity leave • Flexible Time Off (Exempt) / Paid time off (Non-Exempt) • Flexible work environment • Orca pass for those in Puget Sound • Free snacks, drinks and espresso at the Seattle office