Senior Business Developer – Robotics, Voice AI

🕒 Julho 28

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $119.350 - $190.650 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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Cerence Inc.

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2019

💼 Consultoria

📦 Logística

🏭 Manufatura

💰 Grant em 2020-12

Consulting • Logistics • Manufacturing

A Cerence Inc. é uma empresa global focada em fornecer soluções impulsionadas por IA, especialmente na indústria automotiva. Eles se especializam em tecnologias de IA conversacional e generativa que criam interações inteligentes, naturais e personalizadas entre humanos e veículos. Com inovações como seus modelos de linguagem de grande escala automotivos proprietários, a Cerence aprimora as experiências dos usuários em várias formas de transporte, incluindo carros, duas rodas e caminhões. A empresa já possui mais de 500 milhões de veículos entregues com sua tecnologia de IA, atendendo a mais de 80 OEMs e clientes Tier 1 em todo o mundo. A Cerence é dedicada a avanços contínuos em IA, com o objetivo de revolucionar as experiências do usuário no carro por meio da entrega rápida e integração perfeita de suas soluções.

Descrição

• Engage senior decision-makers at robotics companies building the next generation of physical AI in mobile and service robotics, from startups to mid-sized players to established names. • Qualify, size, and close opportunities, leveraging the company’s technical, commercial, and partnership resources to increase win rates and accelerate deal closure. • Bring the experience and judgment to prioritize opportunities with the greatest commercial potential. • Drive partnerships and deals from first contact through to close, owning the full deal cycle. • Operate as a standalone commercial engine inside a small, entrepreneurial team, with enough technical fluency to hold your own on how robotics works.

🎯 Requisitos

• A track record in sales, business development, or venture capital. • Fluency in robotics, ideally on the software / software-integration side; experience with voice or conversational AI is a strong plus. • Structured, professional, and immediately credible in front of founders and senior leaders. • An entrepreneurial instinct, comfortable with ambiguity, speed, and full ownership of outcomes. • Willingness to travel. • Bachelor’s or Master’s degree in Computer Science, Robotics, Software Engineering, AI, or a related discipline.

🏖️ Benefícios

• Annual bonus opportunity • Insurance coverage (medical, dental, vision, life, and disability) • Paid time off • Paid holidays • Company contribution to the RRSP (Registered Retirement Savings Plan) • Equity awards for certain positions and levels • Remote and/or hybrid work available depending on the position