Account Executive, Chemical Manufacturing

🕒 Agosto 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 26%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cognite

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2016

💼 Consultoria

📦 Logística

🏭 Manufatura

💰 $113.000.000 Secondary Market - Cognite em 2022-02

Consulting • Logistics • Manufacturing

A Cognite é uma empresa de software industrial que fornece ferramentas de operações e contextualização de dados para indústrias de ativos pesados. Sua plataforma principal, Cognite Data Fusion (CDF), ingere, integra e contextualiza dados operacionais (séries temporais, modelos 3D, documentos, registros de manutenção) para habilitar análises, gêmeos digitais e aplicações orientadas por IA. A Cognite oferece suas soluções como produtos empresariais em nuvem/SaaS voltados para energia, utilidades, manufatura e outros clientes industriais para melhorar operações, manutenção e desempenho de ativos.

Descrição

• Win new business with top Manufacturing accounts • Help customers improve business results through adoption of Cognite Data Fusion • Develop and execute territory strategy to drive bookings growth and win new customers • Prospect actively and generate new pipeline through personal networks • Provide commercial insights to prospective clients about Cognite’s solutions and customer value chains • Manage complex sales cycles and lead the extended territory team • Use value-selling processes and demonstrate Cognite’s solutions • Negotiate pricing and business terms with large enterprises by selling value and ROI • Achieve bookings targets and develop satisfied, reference-able customers • Accurately forecast monthly and quarterly results • Regularly update Salesforce • Provide input to product management, marketing, and other corporate functions • Present and demonstrate solutions in person and via web-based presentations • Travel approximately 50% to client sites and US offices

🎯 Requisitos

• 5+ years of successful software sales experience in the Chemical Manufacturing vertical • Ability to explain process and discrete manufacturing value chains, economic drivers, interdependencies, and Industry 4.0 opportunities • Knowledge of manufacturing use cases including yield optimization, production visibility, operator productivity, quality improvement, predictive maintenance, and machine utilization • Experience with Operational Technology equipment and related software, including Honeywell Connected Plant, Emerson Plantweb/AMS, GE/Meridium APM, Aveva, Bentley, and OSIsoft PI • 5+ years of direct sales experience carrying and exceeding a quota and selling enterprise software/SaaS to C-level executives • Proven record of meeting and exceeding software/SaaS bookings goals with new customers in a direct sales role • Experience starting, managing, and closing complex sales cycles • Training in Command of the Message and/or MEDDPICC • Strong relationship-building, customer service, written and verbal communication, and presentation skills • Ability to work in a team environment with strong time management and prioritization • Ability to help customers create quantified-ROI business cases • Familiarity with Big Data technologies, data warehouses, business intelligence, and machine learning • Start-up experience in Series A, B, or C companies • Bachelor's degree

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • 401(k) with employer matching • Competitive health, dental, vision & disability coverages for employees and all dependents • Unlimited PTO • Paid Parental Leave Program • Employee Referral Program