Senior Services Sales Manager

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Conga

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1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

💸 Finanças

🏢 Corporativo

SaaS • Finance • Enterprise

Conga é uma plataforma abrangente de gerenciamento do ciclo de vida de receita, projetada para ajudar empresas a otimizar cada etapa da jornada do cliente, desde a aquisição até a renovação. Oferecendo ferramentas para geração de documentos, assinatura eletrônica, gerenciamento do ciclo de vida de contratos (CLM) e configuração-preço-cotação (CPQ), a Conga permite que as empresas automatizem e simplifiquem seus processos de receita. A plataforma é aberta e projetada para integrar-se com CRMs, ERPs e outros sistemas existentes, permitindo que as empresas superem dados fragmentados e processos isolados. Com foco no aumento da eficiência, mitigação de riscos e melhoria das experiências do cliente, as soluções da Conga alinham equipes de departamentos como vendas, finanças, TI e jurídico. Suas soluções ajudam mais de 10. 000 empresas em todo o mundo a aprimorar suas atividades de gerenciamento de receita, proporcionando crescimento previsível, protegendo fluxos de receita e expandindo as oportunidades de clientes.

Descrição

• Undertake detailed discovery and scoping sessions with multiple personas, to uncover their pain/challenges and related metrics, to build a solid business case. • Create customer-facing deliverables, including detailed services proposals, budgetary proposals and Statements of Work. • Present proposals to customers C-Level Executives, including detailed business cases, project approach, the value of Conga PS and how to achieve successful business outcome. • Negotiate and build customer relationships at multiple levels of an organization (Business, legal, sales, sales ops, IT, etc.). • Act independently to determine deal strategies and positioning, that you can use with other colleagues and partners to successfully win opportunities. • Work as part of a POD (AEs, BAMs, CS, Partners) to define and execute sales strategy and execution for your key customers, including territory and account planning, pipeline creation (ABM), opportunity management and forecasting. • Collaborate and drive a deal internally in Conga across multiple organizations (sales, legal, finance, delivery and delivery ops) to completion. • Help manage the strategy and risk at a deal level and leveraging Salesforce and other tools to track opportunities and forecast. • Understand deal financials and drive the wider team towards achieving region and company goals.

🎯 Requisitos

• 2+ years of experience in a SaaS environment in a customer facing sales or technical role. • Ability to sell by focusing on and proving Conga’s value rather than price-based conversations. • Strong negotiation skills with the ability to manage a sales situation and achieve positive outcomes. • Understanding of MEDDPICC or alike, to successfully uncover and convey metric driven benefits to a customer. • Proactive Mindset. • Excellent Communicator. • Energetic and Collaborative.

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Equal employment opportunities • Supporting employees with disabilities • Career development opportunities