Enterprise Account Executive – Midwest

🕒 Abril 28

🌽 Illinois, Iowa, +2 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 45%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ControlUp

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

A ControlUp é uma empresa de tecnologia global especializada em plataformas de experiência digital do funcionário (DEX). Ela oferece às equipes de TI visibilidade em tempo real, insights acionáveis e ferramentas de remediação automatizadas para aprimorar o ambiente de trabalho digital. As soluções da ControlUp abrangem visibilidade de ponta a ponta, monitoramento para VDI & DaaS, gestão de patches e mitigação de riscos em diversos ambientes de desktop e aplicações, visando otimizar as operações de TI e melhorar a experiência do usuário.

Descrição

• Exceed revenue quota goals on a monthly, quarterly, and yearly basis • Address each customer’s and partner’s unique inquiry and provide appropriate information and solutions based on their needs • Develop business plans aligned with assigned geographic and business needs • Engage and work with business partners where appropriate • Follow up on supplied leads and update internal systems • Lead technical resources to demonstrate ControlUp advantages to customers • Follow up with clients and work with ControlUp post-sale managers to ensure ongoing account coverage and identify new sales opportunities • Manage all aspects of the sales cycle, including qualifying, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Develop and maintain deep territory knowledge covering customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Understand and communicate competitive product and technology strategies in the Digital Employee Experience market • Maintain the highest level of customer and partner satisfaction within assigned accounts • Maintain a positive, professional total-customer-service attitude and demonstrate the company’s Core Values • Create and manage conversations at business and technical levels • Build effective customer relationships, identify and exceed customer expectations, and treat customers with dignity and respect

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree or global equivalent in an IT, business or sales related field • Business travel is expected for this position • 7+ Years of Business to Business enterprise sales experience • Proven results in a quota-oriented sales environment and an understanding of technology and technological innovations • Proven negotiation skills and the ability to persuade and influence decision makers and executives is required • Effective at presenting to executive management, i.e. C-Level • Professionalism, personal integrity, a high internal commitment to achieve success, the ability to build and maintain a vast network of professional relationships over a long period of time, strong oral and written communication skills • Candidates must reside in one of the following states: IL, IA, IN, AR, KS, OK

🏖️ Benefícios

• Business travel is expected for this position