Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Abril 14

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

CoreStory

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🔥 Investimento no último ano

💰 $32.000.000 Series A em 2025-11

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

CoreStory é uma plataforma SaaS que constrói uma camada de especificação persistente e baseada em código, além de um modelo de inteligência para bases de código grandes e complexas. A plataforma ingere continuamente código-fonte e artefatos relacionados para criar uma compreensão durável e consultável da arquitetura do sistema, fluxos de trabalho, regras de negócios e intenções, e fornece esse contexto para engenheiros, equipes de produto e agentes de IA em diversas ferramentas. O CoreStory é utilizado para modernização de legado, manutenção de aplicativos, integração de desenvolvedores e geração de código assistida por IA, ajudando a reduzir riscos, acelerar a entrega e preservar o conhecimento institucional.

Descrição

• Own the full sales cycle from outbound through close, including qualification, discovery, technical validation, business case creation, negotiation, and forecasting • Drive access to Economic Buyers and mobilize Champions inside accounts • Rigorously apply a qualification methodology (e.g., MEDDPICC) to maintain a high-quality, high-predictability pipeline • Maintain forecast accuracy and pipeline hygiene with disciplined weekly cadences • Build and execute territory and account plans aligned to ICP, TAM, and priority use cases • Partner cross-functionally with Product and Engineering to influence the roadmap based on customer insights • Lead high-quality discovery that surfaces business pain, root causes, and the cost of inaction • Build compelling business cases and quantify the ROI required for enterprise decision-making • Multi-thread and engage executives early to drive alignment and urgency • Create a pipeline through creative outbound: multi-channel, AI-powered, social, communities, and direct outreach • Test and iterate messaging to identify repeatable patterns • Collaborate with GTM leadership to refine ICP and ideal use cases • Develop repeatable outbound and discovery frameworks for future hires • Document learning loops from wins, losses, and qualification patterns

🎯 Requisitos

• 5–7+ years of full-cycle experience selling technical SaaS, AI, API, or developer-focused platforms • Proven track record of self-sourcing pipeline and closing multi-stakeholder deals • Technical fluency and ability to demo without Sales Engineering support • Experience in founder-led, pre-Series B, high-growth environments • Demonstrated proficiency with structured qualification frameworks (e.g., MEDDIC/MEDDPICC) • Excellent communication skills with the ability to articulate value to both technical and executive audiences