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CoreStory

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51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🔥 Investimento no último ano

💰 $32.000.000 Series A em 2025-11

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

CoreStory é uma plataforma SaaS que constrói uma camada de especificação persistente e baseada em código, além de um modelo de inteligência para bases de código grandes e complexas. A plataforma ingere continuamente código-fonte e artefatos relacionados para criar uma compreensão durável e consultável da arquitetura do sistema, fluxos de trabalho, regras de negócios e intenções, e fornece esse contexto para engenheiros, equipes de produto e agentes de IA em diversas ferramentas. O CoreStory é utilizado para modernização de legado, manutenção de aplicativos, integração de desenvolvedores e geração de código assistida por IA, ajudando a reduzir riscos, acelerar a entrega e preservar o conhecimento institucional.

Descrição

• Own the full sales cycle from outbound through close, including qualification, discovery, technical validation, business case creation, negotiation, and forecasting • Drive access to Economic Buyers and mobilize Champions inside accounts • Rigorously apply a qualification methodology (e.g., MEDDPICC) to maintain a high-quality, high-predictability pipeline • Maintain forecast accuracy and pipeline hygiene with disciplined weekly cadences • Build and execute territory and account plans aligned to ICP, TAM, and priority use cases • Partner cross-functionally with Product and Engineering to influence the roadmap based on customer insights • Lead high-quality discovery that surfaces business pain, root causes, and the cost of inaction • Build compelling business cases and quantify the ROI required for enterprise decision-making • Multi-thread and engage executives early to drive alignment and urgency • Create a pipeline through creative outbound: multi-channel, AI-powered, social, communities, and direct outreach • Test and iterate messaging to identify repeatable patterns • Collaborate with GTM leadership to refine ICP and ideal use cases • Develop repeatable outbound and discovery frameworks for future hires • Document learning loops from wins, losses, and qualification patterns

🎯 Requisitos

• 5–7+ years of full-cycle experience selling technical SaaS, AI, API, or developer-focused platforms • Proven track record of self-sourcing pipeline and closing multi-stakeholder deals • Technical fluency and ability to demo without Sales Engineering support • Experience in founder-led, pre-Series B, high-growth environments • Demonstrated proficiency with structured qualification frameworks (e.g., MEDDIC/MEDDPICC) • Excellent communication skills with the ability to articulate value to both technical and executive audiences