Account Executive

🕒 Abril 15

🗽 New York, Massachusetts – Remoto

🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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DataRobot

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2012

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

A DataRobot é uma provedora líder em aplicações e plataformas de IA projetadas para se integrar aos processos fundamentais dos negócios. Suas soluções permitem que as equipes desenvolvam, entreguem e administrem IA generativa e preditiva em grande escala. As aplicações de IA da DataRobot são feitas sob medida para impulsionar a inovação e o impacto em diversos setores, incluindo energia, serviços financeiros, saúde, manufatura e setor público. A empresa foca em maximizar o impacto nos negócios enquanto minimiza riscos com recursos de governança integrados e ferramentas colaborativas para equipes de IA.

Descrição

• Own the full sales cycle for net-new customers, from prospecting and qualification through close. • Partner with Business Development Reps to prioritize prospective accounts, develop prospecting strategies, and convert qualified buying groups into active opportunities. • Lead discovery to identify business problems and map them to DataRobot’s GenAI solutions. • Manage opportunity progression, pricing, and negotiation; maintain accurate forecasting and CRM hygiene. • Leverage light vertical alignment to tailor messaging and differentiate based on industry-specific needs. • Ensure smooth transitions post-sale by aligning internal stakeholders and documenting success criteria.

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying sales experience as an account owner in SaaS or enterprise software • Familiarity with GenAI or applied AI concepts a plus • Bachelor's degree or equivalent work experience

🏖️ Benefícios

• Medical, Dental & Vision Insurance • Flexible Time Off Program • Paid Holidays • Paid Parental Leave • Global Employee Assistance Program (EAP) and more!