Senior Manager, Deal Desk

🕒 Outubro 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $168.000 - $206.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 14%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 13 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 78 dias.

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Deepgram

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $47.000.000 Series B em 2022-11

Consulting • Healthcare • Logistics

A Deepgram é uma empresa líder em IA de voz que fornece APIs poderosas para aplicações de reconhecimento de fala, síntese de texto para fala e entendimento de linguagem. Sua plataforma permite que os desenvolvedores criem soluções avançadas de IA de voz para casos de uso como centrais de atendimento, transcrição médica, IA conversacional, entre outros. Conhecida por sua precisão inigualável, velocidade e custo-benefício, a tecnologia da Deepgram é confiada por grandes empresas e startups em todo o mundo. Oferecendo capacidades de transcrição em tempo real e altamente precisas, a Deepgram ajuda as empresas a obter insights a partir de dados de voz, tornando-se uma ferramenta essencial para transformar interações de voz.

Descrição

• Build the deal desk from the ground up, including an approval matrix, pre-approved playbook, and credit and promo guidelines • Review non-standard deals and provide same-day answers • Shape large deals early through commitment size, ramps, product mix and terms • Partner with Product and sales leadership on pricing and packaging • Build pricing insight covering deal margin, realized discount and win rate by discount band • Keep deals clean and audit-ready, recording approvals and terms in Salesforce • Use AI to run the desk, with an agent performing first-pass review while improving the rules • Build CPQ in Salesforce so the playbook and approvals live in the quote • Partner with Customer Success on renewals initially, then take ownership of renewals as the desk matures • Report to the Chief Accounting Officer and work daily with leaders in Sales, Customer Success, Product and Finance • Help Sales win better deals faster at defensible prices

🎯 Requisitos

• 6+ years in deal desk, deal strategy or pricing at a B2B technology company, with 3+ years running a desk • Experience with usage-based pricing, including commitments, credits, overage, ramps and rollover • Experience building a desk, matrix or playbook adopted by sales • Financial fluency, including how deal terms affect revenue recognition • Hands-on experience building Salesforce CPQ • SQL experience • Credibility with sales executives and clear writing • AI-native way of working that can be demonstrated • Infrastructure, API or AI company experience (nice to have) • Pre-IPO experience (nice to have) • Cloud marketplace private offers for AWS, GCP or Azure (nice to have) • Experience owning or running renewals (nice to have)

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