Senior Director, Business Development

🕒 Julho 17

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $203.000 - $254.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

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DigitalOcean

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Computing

A DigitalOcean é um provedor de infraestrutura em nuvem que oferece um conjunto de produtos e serviços para que desenvolvedores construam, implantem e dimensionem aplicações. Sua plataforma disponibiliza tutoriais abrangentes, materiais de referência e documentação de suporte para ajudar os usuários a gerenciar recursos de forma eficiente usando suas ferramentas de API e CLI. Com recursos como Droplets (máquinas virtuais), bancos de dados gerenciados, Kubernetes e um marketplace de aplicações de terceiros, a DigitalOcean prioriza simplicidade e desempenho. Atende tanto desenvolvedores individuais quanto organizações de maior porte que buscam soluções em nuvem fáceis de implementar e gerenciar.

Descrição

• Define and execute the partnership strategy for DigitalOcean’s Agentic AI product suite. • Identify emerging AI partnership opportunities and define partnership playbooks to address them. • Partner with Product and Engineering leadership to secure alliances with premier AI technology providers. • Orchestrate the end-to-end evaluation of potential partners, managing all engagement facets across internal stakeholders and external executives. • Develop and advocate for optimal business models, aligned with DigitalOcean’s long-term strategic vision. • Drive the execution of commercial agreements by leading negotiations in concert with Finance and Legal teams. • Orchestrate seamless transitions to Product and Go-To-Market organizations.

🎯 Requisitos

• Proven expertise in building strategic technology partnerships within the AI and cloud computing sectors. • Demonstrated success negotiating complex agreements, including OEM, revenue share, and bespoke commercial models. • Exceptional interpersonal skills with a proven ability to influence C-suite stakeholders and articulate a transformative vision. • Robust technical acumen with the ability to navigate and communicate sophisticated technological frameworks. • Deep familiarity with the AI developer ecosystem including agent frameworks. • Strategic mindset capable of syncing partnership initiatives with high-level corporate objectives.

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Employee Assistance Program • Local Employee Meetups • Flexible time off policy • Reimbursement for relevant conferences, training, and education • Access to LinkedIn Learning's 10,000+ courses