Strategic Account Manager

🕒 Setembro 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $105.000 - $120.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Exclusive Networks

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2003

🔒 Cibersegurança

🤝 B2B

🏢 Corporativo

Cybersecurity • B2B • Enterprise

Exclusive Networks é uma empresa global de confiança, especializada em cibersegurança e distribuidora de valor agregado que ajuda organizações e parceiros a transitar para um mundo digital "totalmente confiável". A empresa combina um modelo de distribuição orientado a serviços com serviços de segurança gerenciada, treinamento técnico e opções de consumo baseadas em assinatura para fornecer soluções de cibersegurança e infraestrutura digital de um ecossistema de fornecedores selecionados. Com operações locais de venda e escala global em mais de 45 países e a capacidade de atender clientes em mais de 170 países, a empresa foca em capacitar parceiros, acreditação e resultados de ciclo de vida para clientes empresariais e de canal.

Descrição

• Design and implement effective sales strategies accommodating diverse partner needs • Achieve ambitious sales targets through strategic planning, direct selling, and leveraging regional teams • Act as the main point of contact for the company's largest and most strategically significant partners • Manage complex relationships across different functions to increase market share • Maintain expert-level understanding of market trends, partner industries, and competitive landscapes • Adapt sales strategies, anticipate partner needs, and position the company as a key strategic actor • Develop detailed account plans covering engagement, sales growth, and retention • Regularly review and adjust account plans based on market shifts and partner evolution • Serve as a sales leader within the NA Sales department, influencing sales strategies and practices • Work closely with senior leadership of NA and other global geographies as needed • Report to the Regional Sales Director

🎯 Requisitos

• Extensive experience in complex sales or account management, with a demonstrated track record of managing large partner relationships • Strong understanding of the US IT distribution market • Strong relationships with large national and regional cybersecurity VAR’s and System Integrators • Excellent strategic planning and analytical skills, capable of developing and executing complex sales strategies • Exceptional communication and interpersonal skills, with the ability to engage effectively with diverse teams and partners • Leadership and team development experience, with the ability to mentor and guide regional sales teams towards achieving sales objectives • A bachelor's degree in Business Administration, International Business, Sales, or a related field • Must be legally able to work in the USA

🏖️ Benefícios

• Medical, Dental, Vision, Life and AD&D Insurance • FSA • HSA • Short Term Disability • Wellness Plans • 401(k) with Employer Match • Vacation (15 days) • Sick (7 days) • Holidays (12 holidays) • Remote work • Occasional business travel