Strategic Account Executive

🕒 Setembro 4

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 - $200.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Exterro

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

🛍️ Comércio Eletrônico

🔒 Cibersegurança

💰 Private Equity Round em 2022-07

eCommerce • Cybersecurity • Legal Tech

A Exterro é uma plataforma abrangente que capacita as organizações a gerenciar riscos de dados através de uma combinação de soluções de descoberta eletrônica, privacidade de dados, conformidade de segurança cibernética e forense digital. Fundada em 2008, a Exterro utiliza tecnologias inovadoras, incluindo inteligência artificial, para simplificar e otimizar processos legais e de conformidade críticos. Com uma base de clientes crescente de mais de 3000 organizações e uma equipe de 750 funcionários, a Exterro se tornou uma parceira confiável em diversos setores, ajudando organizações a navegar nas complexidades do gerenciamento e governança de dados.

Descrição

• Drive revenue growth within the Department of War • Bridge warfighter mission requirements with Exterro's eDiscovery, Digital Forensics, and Data Governance solutions • Engage with operators, program managers, and leadership to secure funded programs of record, OTAs, and rapid acquisition contracts • Identify, qualify, and nurture pipeline; maintain hygiene, win strategies, and bid/no-bid recommendations • Conduct strategic discovery, surface business outcomes, identify economic buyers, and apply MEDDPICC or similar methodologies • Craft business cases demonstrating ROI and differentiating Exterro from competitors • Manage multi-million-dollar sales cycles and complex negotiations • Provide accurate forecasting based on Command of the Sale insights • Mentor peers and refine sales strategies using performance data • Build relationships with key decision-makers in existing and prospective Department of War accounts • Map SaaS capabilities to customer business challenges through consultative sales • Partner with marketing, product, and customer success teams for client onboarding and implementation • Monitor market trends and competitor activity • Serve as primary post-sale contact, drive expansion through upselling and cross-selling, and mitigate churn risks • Lead executive briefings and workshops to maintain alignment on strategic business goals • Deliver results against revenue, acquisition, conversion, deal timeline, customer satisfaction, NRR, and expansion KPIs

🎯 Requisitos

• 7+ years as a Strategic Account Executive or equivalent uniformed/civilian experience in Department of War acquisition requirements or operations • Deep knowledge of SaaS, cloud-based software, and subscription models • Proven ability to move opportunities to funded contracts, including non-traditional pathways (Defensewerx, small business, paid pilots) • Exceptional interpersonal, negotiation, and communication skills • Proven success in a metrics-driven environment focused on KPIs and quotas • Bachelor's degree in business or a related field (preferred) • Must successfully pass a background check • Exterro participates in E-Verify

🏖️ Benefícios

• Significant professional development and mobility • Innovative, inclusive, and collaborative environment • Health insurance • Retirement plans • Flexible paid time off • Variable pay, equity, bonus and/or other forms of compensation may be available • E-Verify workplace • Drug-free workplace • Background check required for employment offers