Senior Account Executive

🕒 Agosto 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 16%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Flagright

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11 - 50 funcionários

📋 Conformidade

💸 Finanças

💳 Fintech

💰 $3.200.000 Seed Round em 2022-06

Compliance • Finance • Fintech

Flagright é uma plataforma abrangente especializada em soluções de conformidade contra lavagem de dinheiro (AML) e prevenção de fraudes. Utilizando um ambiente nativo de IA, sem código, a Flagright oferece monitoramento de transações em tempo real, gestão de casos automatizada e análises forenses conduzidas por IA para triagem e avaliação de risco do cliente. A plataforma integra-se perfeitamente com várias fontes de dados, ampliando as capacidades de fintechs, bancos, neobancos, empresas de criptomoedas e plataformas de e-commerce. As soluções da Flagright permitem que essas entidades financeiras otimizem fluxos de trabalho de conformidade e reduzam a complexidade de gerenciar múltiplas ferramentas, assim melhorando a precisão na detecção e reduzindo falsos positivos.

Descrição

• Own the full sales cycle from discovery through close • Close complex, multi-stakeholder deals with financial institutions and fintech companies • Maintain a disciplined, high-quality, conversion-focused pipeline aligned to revenue targets • Drive expansions, upsells, and long-term account growth • Build pipeline through inbound, outbound, and proactive market engagement • Represent Flagright at industry events and customer meetings across North America • Develop relationships within the fintech, banking, and compliance ecosystem • Develop deep expertise in Flagright’s platform and core FCC use cases • Understand operational needs of AML and compliance teams across institution types • Deliver high-credibility product demos and value-driven sales conversations independently • Position Flagright against incumbents and competitors • Set the standard for enterprise deal quality, discovery depth, and demo execution • Coach and elevate junior AEs and SDRs through deal reviews and direct feedback • Contribute to improving sales messaging, objection handling, and internal playbooks • Partner with Product, Engineering, and Customer teams during evaluations and POCs • Provide structured market feedback to inform product and go-to-market strategy

🎯 Requisitos

• 4+ years of B2B SaaS sales experience with direct closing responsibility • Startup or scale-up experience required • Experience in fintech, payments, banking, compliance, risk, or financial infrastructure • Proven success selling complex solutions and AI solutions to enterprise customers • Data-driven and experimental approach to optimizing customer engagement and conversion • Strong ability to own deals end-to-end across varying sales cycles • Track record of building pipeline and winning competitive deals • Clear communicator with a structured, consultative sales approach • Willing and able to travel up to 60% of the time

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Equity from day 1 at a Y Combinator startup • Direct exposure to leadership and influence on sales and product direction • Product with clear, real-world differentiation • High-bar environment focused on execution, learning, and continuous improvement • Low-bureaucracy environment • Minimal meetings • Asynchronous communications culture • Work alongside a highly competent, top-tier team, including professionals from Y Combinator, ex AWS, and Palantir