Gerente de Contas de Vendas por Canal

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $6.500.000 Series B em 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

A Fortinet é um provedor líder de soluções de cibersegurança, focando na proteção de redes, aplicações e dados em diversos ambientes. A empresa oferece uma plataforma abrangente que inclui proteção avançada contra ameaças, serviço de acesso seguro na borda (SASE) e soluções de rede, todos integrados em um único ponto de gerenciamento. Com um compromisso com a inovação e eficiência, a Fortinet atende a uma ampla gama de indústrias, protegendo mais de 700. 000 clientes corporativos e organizações governamentais em todo o mundo.

Descrição

• Construir e promover a posição da empresa como líder mundial em Unified Threat Management junto à comunidade de VARs no território • Contribuir para o crescimento da receita regional e gerenciar metas de crescimento da empresa • Gerenciar parcerias com revendedores dentro dos programas de canal da Fortinet • Conduzir desenvolvimento de novos negócios e desenvolver alianças com contas-chave de provedores de soluções • Motivar, educar e treinar parceiros sobre os produtos e tecnologias da empresa • Expandir vendas elaborando planos de negócios, incluindo estratégia de MDF, estratégia de penetração de contas e metas de rentabilidade • Gerenciar parceiros-chave da Fortinet, usuários finais e MSSPs na região • Construir planos de negócios com e sem impacto de receita com parceiros • Fornecer treinamento contínuo de vendas e técnico aos parceiros • Elaborar planos de marketing para gerar pipeline de vendas incremental e receita utilizando fundos de desenvolvimento (MDF) • Atuar como estrategista de canais para gerentes de vendas regionais • Trabalhar em parceria com as equipes de marketing e engenharia da Fortinet para impulsionar o crescimento de receita regional • Fornecer cobertura geográfica de canais • Assumir metas trimestrais e anuais de receita • Viajar para estados dentro do território atribuído, entre 9 e 13 viagens por trimestre • Gerenciar canais registrados com distribuidores/atacadistas e monitorar renovações • Desenvolver e prestar suporte a usuários finais, incluindo governos estaduais e municipais, universidades e grandes empresas

🎯 Requisitos

• Graduação (ensino superior completo) • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para apresentações a executivos e colaboradores • Capacidade de atuar em ambiente dinâmico e em constante mudança • Experiência em vendas externas (field sales) com atuação em vendas por canal e gestão de território nos setores de networking ou segurança • Experiência em elaborar planos de negócios e de marketing com parceiros • Experiência em ministrar treinamentos de vendas • Experiência em trabalhar em ambiente acelerado com responsabilidades por receita